跨境电商主流平台选择指南
新手入局跨境电商，应优先选择体量大、排名靠前的成熟平台，避免盲目追逐刚成立的小平台或所谓“蓝海”，以防遭遇资金风险。平台选择的核心标准是：在目标市场本土排名前二（美国市场除外，因其体量最大且多平台并存）。
发达国家主流平台分布
美国：亚马逊、沃尔玛为首选；TikTok Shop、Temu、Etsy仍处红利期 [2] 。 英国、法国、德国、意大利、西班牙、加拿大：亚马逊均为第一大平台 [2] 。 韩国：Coupang主导 [2] 。 日本：乐天与亚马逊双强并立 [2] 。 澳大利亚：eBay居首，亚马逊次之 [2] 。
新兴市场头部平台格局
拉美：Mercado Libre（美客多）为主导，墨西哥与巴西的亚马逊亦占重要份额 [3] 。 东南亚：Shopee与Lazada双寡头格局，TikTok Shop增长迅猛 [3] 。 俄罗斯：Ozon与Wildberries双强竞争 [3] 。 中东北非：亚马逊规模最大，Noon位居第二 [3] 。 非洲：Jumia与Kilimall为主要平台 [3] 。
新手平台选择建议
优先考虑中国卖家聚集度高、或由中国人创立/控股的平台，确保回款安全、学习资源丰富、运营支持可得 [4] 。综合体量、生态与可控性，亚马逊仍是首选；TikTok Shop、Temu、Shopee、Lazada亦具实操可行性 [4] 。需注意：国人主导平台多属低价赛道，利润空间相对有限；Kilimall虽为中国资本创立，但模式更适配工厂直发，对新手及贸易商当前阶段适配度较低 [4] 。