一块小小的中国香牌，在国内可能只是文玩小众爱好，但在海外，却有人把它卖到220美元一块，折合人民币1200多块，一年做到300万美元营收。
这个独立站品牌就是 Dragonheart，它不卖奢侈品，却能让欧美用户心甘情愿为东方香气买单。
一、藏在东方文化里的情感消费
出海的核心，从来不是卖产品，而是解决需求。Dragonheart的第一步，就踩准了海外市场的两大风口。
第一个风口，是海外对中国文化的狂热追捧。近年来，从李子柒的非遗视频火遍全球，到书法、苏绣等传统技艺圈粉无数，越来越多老外开始主动探寻中国文化的魅力。创始人敏锐捕捉到这一点，没有生硬输出“国学文化”，而是找了个绝佳的切入点——【中药首饰】。
第二个风口，是海外的健康疗愈潮。老外爱冥想、练瑜伽，派对聚会也偏爱用香薰营造氛围，但传统香薰蜡烛有明火隐患，还大多是化学合成香料。
抓准这两个痛点，Dragonheart的产品定位瞬间清晰：把中药首饰与芳香疗法结合，打造可穿戴的珠宝，既能平衡、疗愈又激励人心。根植于传统，并经现代健康科学精炼，每一件作品都能唤醒你内心的活力，一下子就和普通香薰拉开了差距。
二、3个细节，让老外心甘情愿高价下单购买
能卖出高价，光有定位不够，产品本身必须有硬实力。
1、产品材质：每个中药首饰都是精心制作，比如，每条吊坠都注入了精心挑选的草药，如橘皮、檀香和丁香，设计贴近颈部主要经络，通过体温激活草药，释放微妙的芳香疗法，促进减压、精神清晰以及与自然节奏的和谐连接。
2、透明的手工定制过程：
Dragonheart强调产品的手工制作属性，始终严格遵循传统的香牌制作工艺。
在社交媒体平台上，他们常常发布产品的生产过程视频和香牌选料相关视频，甚至还允许用户自主选择心仪的香料来定制香牌。这种做法在极大提升产品吸引力的同时，也显著增强了用户对品牌的信任感。
3、互动式选购
为了降低用户决策门槛，Dragonheart在网站内专门设置了两个小功能：
- 两分钟香氛测验
- 中医体型测验
这样能帮用户快速找到适合自己能量的草本混合。不用专业知识，轻松就能匹配到专属香牌，大大降低了老外的购买决策成本。
三、不拼命卖货，而是教你怎么用
它们没有硬推产品，而是当起了中国香道文化传播者。
在独立站运营方面，他们下了不少功夫，开展了大量搜索引擎优化工作，通过创作丰富的内容，如讲述香道故事、介绍香牌的历史渊源等，成功塑造了良好的品牌文化形象，为网站引入了可观的自然流量。
凭借这些有效的运营策略，该独立站83%的流量来源于社交渠道及直接访问，让用户带着学习心态来，带着购买意愿走。
而社交平台的运营更是精准：聚焦海外用户聚集的Facebook、Instagram等平台，用生动的视频内容展示产品用法——瑜伽时佩戴的优雅、派对上的独特香气，让产品自然融入老外的生活场景。
这种生活方式植入，比硬广有效10倍，也难怪83%的流量都来自社交渠道和直接访问。
五、给跨境品牌出海的启示
Dragonheart的成功，给所有想出海的中国品牌提了个醒：
当下的海外市场，最缺的不是便宜的产品，而是有故事、有文化的品牌。
我们不用刻意迎合海外审美，也不用放弃自身文化基因。
关键是找到文化与需求的结合点：把传统技艺转化为解决现代问题的产品，用海外用户能理解的语言讲好文化故事，再通过精准的渠道触达目标人群。
如果你也有志于打造出海品牌，却卡在流量怎么获取、独立站怎么运营的环节，不妨看看过来人的经验。
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