每天从早到晚盯着 whatsapp、邮箱，Brief 改了一版又一版，进度表标红了一行又一行，可一天结束盘点成果，真正推进的达人连 10 个都不到？
如果你也是这样的 TK 卖家，先别责怪自己不够努力 ——
问题可能不在你的执行力，而在于这套全靠人力硬扛的流程，根本跑不了规模。
今天直接上干货：TK 达人合作能不能高效推进，核心要看这 4 个流程有没有真正打通。
01.筛选流程模块化：告别“重复认识账号” 的内耗
很多团队找达人时总在重复劳动：这个账号要不要聊？先翻十几条视频看看风格，再查评论猜人群匹配度，最后筛了半小时还没结论。
这种“每个账号重新认识一遍” 的模式，只会让时间在犹豫中悄悄溜走。
我们团队的解法是用工具提前拆解筛选标准，做成可量化的打分表。每次找达人前，先用免费工具达人精灵明确这几个核心维度：
1. 国家地区：是否精准覆盖品牌的目标市场
用达人精灵 - 达人分析 - 查看所属 IP 地址以及常用语言，判断是否是产品所在的目标市场。
达人 IP + 常用语言，更能细分目标用户市场。
例如达人 @shopwithdezz，通过达人精灵显示其 IP 位于美国，常用语言为英语，粉丝量 180.5K，赞数 7.1M，精准覆盖美国英语用户市场。
2. 内容类型：有没有同类品牌 / 产品的露出经验
这一步有三种高效方法：
方法一：通过带货类目直接筛选
用达人精灵 - 带货视频类目统计，查看达人近期带货类目。
比如 @shopwithdezz 的带货记录中，包含 “Bikini Trimmer for Women”（美妆个护类）、“Ashwagandha Supplements”（健康保健类），可快速判断是否匹配产品类目。
方法二：通过标签词云分析
无需手动翻视频，用达人精灵的“标签词云” 功能，直接查看达人高频提及的标签（如 #tiktokfinds、# 护肤、# 卫生技巧），快速定位内容方向。
方法三：筛选带货视频做数据清洗
按“带货视频” 类型筛选，设置播放量、点赞量等参数，下载视频后进行数据清洗分析，进一步验证内容匹配度。
3. 其他核心维度
- 粉丝结构：核心受众与品牌人群画像的重合度
- 视频结构：是否具备商品展示能力、有没有明确的 call to action 引导（可用达人精灵 AI 脚本分析功能，提取脚本 + 翻译，一眼看清视频结构）
更关键的是按类目定权重：比如美妆类重点看视频展示细节，快消品重点看转化引导能力。
有了统一的判断口 径，新人也能在1 分钟内完成 “值不值得聊” 的初步筛选，彻底告别主观判断的扯皮内耗。
02.邮件模板结构化：别人靠手感，你靠体系起量
“今天这封邀约邮件该怎么写？”“达人还价了，话术要怎么改？”
很多 BD 花大量时间纠结邮件措辞，却没意识到：邮件是写给人看的，但更是给流程跑的。
我们团队的邮件模板早已实现模块化，每个场景都有固定结构：
1. 第一封邀约：抓关键词 + 亮身份 + 给选项
- 抓关键词：提到达人某条爆款视频的亮点（建议用工具筛选同类目爆款视频拆解，先做结构化 SOP）；
- 亮身份：突出品牌优势+ 合作价值；
- 给选项：提供 2-3 种合作方式让对方选择，降低决策门槛。
2. 报价后还价：用数据代替情绪
基于成本线预设标准话术，直接代入数据说明“为什么这个价格合理”，如达人历史转化数据、品牌佣金体系等。
避免情绪化讨价还价。
3. follow-up 跟进：固定节奏不拖沓
只做两轮跟进且句式固定：
第一轮提醒核心合作点（如“上次提到的 XX 合作方式，期待你的反馈”）；
第二轮明确截止时间（如 “本周内若未确认，将为你保留下次合作名额”），不浪费时间在反复修改上。
重点不是模板有多华丽，而是用结构代替手感。
当别人还在为写邮件挠头时，你早已用工具推进，效率自然拉开差距。
03.样品寄送流程前置化：拖一天可能丢三天进度
无数达人合作死在“寄样” 这个隐形关卡：明明聊好了合作，却因为迟迟没收到样品，等达人有空档时早已排期已满。
记住一个铁律：样品寄送流程越早推，整体进度越快，拖一天可能影响三天效率。
我们的标准化寄样流程包含三个关键动作：
信息提前确认：谈合作时就同步收集尺码、地址、电话，绝不等到合作确认后才临时追问；
样品限定推荐：让达人从预设的样品清单中选择，而非开放式推荐，减少来回沟通成本；
物流系统打通：追踪物流状态，谁已寄样、谁未发货、哪些已到货，打开后台一目了然。
TikTok 达人出内容的速度其实很快，真正拖慢进度的，往往是品牌自己没理顺的寄样流程。
04.内容推进靠 SOP：把流程刻在系统里，而非记忆里
“上次和达人确认交付日期了吗？”“脚本是不是该催着 review 了？” 全靠记忆力推进合作的团队，总会在细节上频繁掉链子。
成熟的达人投放团队，都懂得用 SOP（标准作业流程）替代人脑记忆。
我们把达人合作拆解成 6 个核心阶段，每个阶段都设好检查点：
1.触达阶段：是否同步品牌手册？
2.报价阶段：有没有备注达人提出的特殊要求？
3.成交阶段：是否明确内容交付日期和发布规范？
4.发货阶段：物流单号是否同步给达人并确认收货？
5.内容产出阶段：是否提前 review 脚本 / 素材风格？
6.发布 / 复盘阶段：数据追踪链路是否打通？复盘字段是否统一？
每个检查点对应明确的动作和工具，哪怕新人接手也能快速推进，再也不用担心“忘了某个环节”。
最后想说：效率差的本质是流程差
当你一天只能推进 10 个达人时，别抱怨市场难、平台卷、达人刁。
真正的问题，往往藏在那些 “靠感觉”“凭经验”“用人力硬扛” 的流程漏洞里。
成熟的达人投放团队，从来不是靠某个人的超强能力，而是靠一套能跑通规模的流程体系。
把筛选、沟通、寄样、内容推进的每个环节都拆透、标准化，效率的提升自然水到渠成。
从今天起，别再用努力掩盖流程的缺陷，学会用工具打通流程一切会好很多，不信你先按流程跑起来试试？
