这个618，快手还得靠辛巴

5月20日情人节当天，各大电商平台的618大促活动拉开帷幕。与往年顶尖主播主导不同，今年各大平台正积极转变策略，减少对头部主播的依赖，转而扶持品牌商家与中小型内容创作者。

尤其在快手与辛选集团关系紧张后，其对平台电商生态的调整更加明显。数据显示，快手电商2023年全年GMV突破1.18万亿元，增速有所放缓。为此，快手加码本地生活服务、短剧赛道及AI技术，寻找新增量。

点燃用户与商家侧，用自营做引线

过去一年，各大电商平台共识拼低价、下沉市场，但随着用户需求变化，各平台逐渐找到自身优势定位。快手提出“用户为先”和“商家至上”，新线城市用户占比达60%，月活用户曝光7亿，展现出巨大消费需求。

2023年第四季度，快手电商月均买家数增长超1.3亿，动销商家同比增长超过50%。第一季度支付订单数增长24%，泛货架GMV占比超20%，表明用户复购率提升。

快手电商基于老铁社区文化发展，商业逻辑为“用户-达人-商品”。赋能达人长期运营是关键任务，支持创作者解决流量获取与盈利问题。

优质内容可吸引更多用户，增强忠诚度。同时，快手正发展以货架展示形式的达人店铺，激发内容驱动电商活力，推动货架模式发展。

引入“快手优选”模式，依托销售数据识别爆款潜质类目，提升选品和定价效率，形成销售托管机制，接近自营电商。

直播电商仍离不开辛巴影响

尽管快手试图降低对头部主播的依赖，但辛巴作为快手重要力量，其影响依然显著。数据显示，辛巴家族在快手GMV中占比虽逐年下降，但仍然是快手电商业务重要组成部分。

快手通过引入MCN机构、扶持中腰部达人等措施逐步降低超头主播影响，然而辛巴复出后表现强势，仅9天时间总GMV达21亿元。

辛巴围绕个人IP搭建成熟小生态，徒弟蛋蛋回归首播即实现5亿元销售额。5月25日辛巴回归预告片显示众多知名品牌参与大促，彰显辛选选品专业性。

目前，辛巴家族在公私域流量方面表现出色，深入影响快手电商生态。快手在全域经营体系成熟前，仍需依靠辛巴助力618大促。