小象超市地推战：美团买菜改名后的市场扩张
在下班路上，你是否曾被小象超市的地推人员热情招呼？自从美团旗下的零售品牌美团买菜更名为小象超市以来，这种场景在不少小区的必经路口已成常态。
“哥，您有时间吗？我是小象超市的地推人员……”这样的对话几乎成了街头的日常。社交平台上的用户吐槽显示，小象超市的地推策略令人印象深刻。
图源：小红书
高强度推广背后的战略考量
从内部来看，生鲜电商和即时零售是美团旗下少数仍具潜力的业务，加码投资在情理之中。而外部竞争中，拼多多、淘宝、京东等早已布局，叮咚买菜和朴朴超市也在多城占据一席之地。
共享单车大战之后，互联网买菜成为又一个激烈竞争的战场。而在这场较量中，小象超市的地推人员成为先锋。
小象超市地推员的收入与压力
以许慢为例，他向《新识研究所》介绍了自己的工作经历：
“我们每天的拉新指标不算高，新人只需完成8个任务，熟手每天至少12个。这份工作相对自由，月入七千到一万并不难。”
此外，公司提供五险一金、底薪、提成等福利。对于未来发展，许慢表示乐观：“市场一直在变化，但只要努力，困难都可以克服。”
美团强攻即时零售的挑战
尽管前置仓模式一度被认为是费力不讨好，但在巨头的支持下展现出巨大潜力。通过优化供应链体系和缩短交易链路，小象超市有效降低了成本。
小象超市调整商品结构，生鲜品类占比降至30%，非生鲜SKU大幅增加。这不仅降低成本，还扩大了用户的挑选空间。
然而，小象超市面临的竞争对手众多。例如，朴朴超市深耕二线城市，注重本地需求；盒马在上海重启前置仓模式；大润发和京东七鲜也在积极布局。
尽管如此，美团仍在加大投入，显示出对即时零售市场的信心。
京东七鲜前置仓
注：文中受访者均为化名
作者：杨启隆
编辑：丁力
