【外贸干货篇】 简单、易懂的外贸出口流程，收藏版

外贸出口全流程解析

随着国内市场压力增大，许多企业开始涉足外贸出口领域。以下将简要梳理外贸出口的主要流程，帮助从业者更清晰地理解并统筹各个环节。

一、外贸出口核心流程

外贸出口流程主要包括以下步骤：

• 客户开发
• 报价与回盘
• 订货签约
• 付款方式
• 备货生产
• 包装方式
• 通关手续
• 装船方式
• 运输保险
• 提单交付
• 银行结汇

二、关键环节详解

1. 客户开发

在客户开发阶段，需要做好行业和产品的内外部准备，并通过多种渠道拓展潜在客户，如搜索引擎、社交媒体、B2B平台等。

2. 报价与回盘

收到买家询盘后，应明确其需求并进行针对性报价。价格谈判可能涉及多轮讨价还价，常用贸易术语包括FOB（船上交货）、CFR（成本加运费）和CIF（成本、保险费加运费）。

3. 订货签约

双方就报价达成一致后，需签订购货合同，明确商品名称、规格、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件等内容。

4. 付款方式

国际付款方式主要包括信用证、T/T（电汇）和直接付款三种。其中，信用证为最常见形式，T/T又分为前T/T（发货前付全款）和后T/T（发货后付款）。

5. 备货生产

按照合同要求落实货物品质、规格、数量及时间安排，确保符合交易条件。

6. 包装方式

根据产品特性选择合适的包装形式，如纸箱、木箱或编织袋，并满足出口标准及客户特殊要求。

7. 通关手续

办理出口商品检验、报关等手续，由专业人员持相关文件至海关完成通关流程。

8. 装船方式

依据货物量选择整装或拼装集装箱，并按合同约定险种投保。常见集装箱类型包括20尺干货柜、铝合金柜、钢板柜等。

9. 运输保险

基本险别涵盖平安险、水渍险和一切险；附加险别则包含偷窃险、战争险等。

10. 提单交付

出口商在完成通关后签发提单，并按规定份数寄送进口商用于提货。海运通常需正本提单，空运则可用传真件提取货物。

11. 银行结汇

货物装船后，进出口公司需缮制相关单据，在规定期限内递交银行办理议付结汇。此外，还可采用电汇等方式完成款项结算。