产业带商家的突围之路
“超链”助力厂牌崛起
撰文 | 吴先之
编辑 | 王潘
2025年1月，浙江义乌一家酒店内，一场“国货严选”商家大会吸引众多产业带商家参加。其中，杭州富阳博卡体育用品公司的合伙人商明亮表示：“经历了一年的低价竞争，我们希望找到新的发展机会。”
通过与淘工厂合作，“超链”模式让博卡公司在新品上市后仅7天便实现日销2000单。
供给侧变革：厂牌冷热交织
2024年，厂牌面临消费者理性化带来的机遇与挑战。一方面，为大品牌代工的厂商因性价比高而备受关注；另一方面，持续低价和高退换率给这些缺乏运营能力、毛利不高的厂商带来巨大压力。
在此背景下，淘工厂推出半托管模式，助力大量产业带商家转型升级。
四十年厂牌蜕变
过去四十年，国内产业带发生质变。清华大学社会科学学院长聘副教授何晓斌总结了江苏、广东、浙江、河北四种发展模式。全国280个产业带中，涌现出如“植护”纸巾、“pidan”猫砂等成功案例。
然而，大多数产业带商家仍挣扎于低价竞争与仅退款困境中。重资产运营、缺乏线上运营能力和品牌力成为主要瓶颈。
淘工厂通过M2C半托管模式提供差异化解决方案，包括联通营销场与供应链联动、优化订单结构等。
成熟平台赋能厂商
过去一年，淘工厂经历了扩充厂商规模与推动品质化发展的两个阶段。在降低试错成本方面，推出了新品佣金激励计划，最高优惠幅度达95%。
此外，淘工厂还上线“星厂牌”计划，并联合第三方检测机构发布《淘工厂产业带（国货严选）品质标准》，覆盖吃穿用150个品类。
浙江大学中国农村发展研究院教授徐旭初认为：“淘工厂率先定义品质标准，为产业带供给高质量发展提供了样板。”
产业带未来展望
2024年是产业带深度内卷的一年。半托管M2C模式通过输出运营、流量和服务，帮助白牌起规模，逐步向“厂牌”迈进。
从更大视角看，国内2844个县级区划已行至转型十字路口。淘工厂为代表的平台探索出M2C模式，形成供给下沉与心智上行的良性循环。
去年，不少“星厂牌”产品在淘工厂平台频繁打爆，如pidan猫砂、卡捷奥箱包厂等。淘工厂通过半托管方式孵化新品牌成长，连接消费者与优质供给。