撰文 | 吴先之
编辑 | 王 潘
宣纸的产业链涉及原料制作、制浆、捞纸等108道工序，泾县仅22万人口却有超半数围绕这一产业展开。
“泾县的宣纸产业带是老祖宗赏饭吃。”红星宣纸厂一位工作39年的阿姨说，“我们必须把这件事干好”。
近年来，国潮兴起让泾县宣纸产业带不断迎来新机遇。从《周生如故》带火描笔长卷到对联“万年红”热卖，再到漆扇流行，一系列风口推动了泾县宣纸的线上化进程。
图：泾县宣纸电商产业园某商户门前的传统对联
从“躺赚”到同质化竞争
宣纸产业链的形成并不容易。原材料青檀树皮与沙田稻草制取周期长达三年，源头企业仅七八家，加工企业规模普遍较小。
红星宣纸作为行业标杆，按原料配比分为特净（山水写意画）、净皮（软笔书法）和棉料（工笔花鸟）三种经典类型。
宣纸分为手工宣与机器宣。手工宣因其可塑性强，在传统文化回归潮流中占据重要地位；机器宣手感差异大，多用于企业定制与硬笔书法。
2010年前后，泾县存在数千个以家庭为单位的小作坊。郑航兄弟于2017年入局拼多多，初期“躺着赚钱”，但随着义乌商家引入成熟打法，市场竞争加剧，价格战愈演愈烈。
挣脱同质化竞争，八仙过海
方寸斋通过覆盖运营、物流、生产实现精细化经营。工厂引进设备，如生产红宣的机器提升了效率和质量。
郑文奇精通各电商平台运维，认为拼多多门槛低、ROI最优且去年末惠商策略减轻了负担。哥哥郑航拥有快递资源优势，形成了高效协同的“铁三角”模式。
青弋电商则通过原创设计打破价格战。汪炜跻将电影宣发团队转型为文创设计团队，打造了猫爪砚台、《上林赋》描笔长卷等爆款产品。
“新质供给”激荡产业带
方寸斋和青弋推动泾县宣纸从专业市场迈向大众消费。产品形态扩展至文房四宝与各类文创，产业结构由传统形式转向线上线下一体化。
红星宣纸厂在2024年完成股改后，积极应对变化，子公司红星文创去年12月入驻拼多多等平台，产品矩阵区别于旗舰店，注重年轻化与创新。
汪炜跻改造的“万年红”春联通过DIY设计提升销量，为传统产业注入活力。
如今，像方寸斋这样的自有工厂为中老年工人提供可观收入，助力家乡经济发展。
老字号品牌与产运销一体化商家共同推动宣纸产业革新，为县域经济注入新动能。