独立站小白学选品（三）SEMRush选品方案三

SEMrush选品法：通过竞品广告测试挖掘潜力爆款

核心逻辑

竞争对手通过Google Ads测试新品类时，我们可抓取其未稳定投放但具潜力的关键词。

操作步骤

第一步：提取竞品"测试中"的关键词

1. 进入 Advertising Research → Ads History。
2. 输入竞品网站（如 anthropologie.com）。
3. 设置筛选条件：
   ✔️ 覆盖率 < 70%（非长期投放）
   ✔️ 近期新增（最近3个月出现）
   ✔️ CPC < $1（低成本测试）。

示例发现： ceramic lemon juicer（陶瓷柠檬榨汁器）
• 覆盖率60%（竞品刚开始投）
• 2月刚出现，CPC仅$0.75。

第二步：验证产品潜力

方法1：分析竞品投入力度

• 点击蓝色格子查看广告文案变化频率。
  ✔️ 频繁修改 = 重点测试品
  ❌ 长期不变 = 普通产品。

方法2：亚马逊抢先占位

• 搜索目标词，若结果<5个则立即跟进。
• 检查竞品差评（如“易碎”），改良设计。

第三步：快速复制策略

1. 文案借鉴： 直接使用竞品测试中的广告标题（不侵权前提下）。
2. 视觉升级： 使用Canva设计更具吸引力的主图。
3. 低价卡位： 定价比竞品低10-15%，测试期内抢占流量。

避坑指南

• 不跟投以下广告词：
  • 含品牌名（如 westelm chair）
  • 节日限定（如 valentine gift）
  • 需要认证（如 FDA approved）。

高阶技巧： 使用 Google Ads预览工具 查看竞品实际投放量，规避SEMrush数据延迟。

真实案例

1. 发现竞品新增测试词 wooden ipad stand：
   • 覆盖率55%，CPC $0.92。
2. 亚马逊验证：
   • 仅3家卖家，差评“不稳”。
3. 改良上架：
   • 加硅胶防滑垫，首周出单50+。

工具组合

• SEMrush： 挖掘测试词。
• 速卖通： 寻找同款货源（支持24小时内发货的一件代发）。

关键总结

1. 找词：覆盖率 < 70% + 近期新增。
2. 验品：查看竞品修改频率 + 分析亚马逊竞争度。
3. 快攻：72小时内上架改良款。