乐刻运动十年：从“被笑话”到全球前五的健身平权实践
“我们希望看到一个NBA球星和一个环卫工人能在同一家健身房运动。”这是乐刻运动创始人、CEO韩伟在接受联商网专访时提出的核心愿景，也是其践行十年“运动平权”的具象表达。
当威尔士、一兆伟德等传统健身连锁品牌逐步退出市场，以乐刻为代表的互联网健身品牌正成为行业主力。2025年是乐刻成立十周年，其早期推行的月付制、24小时营业、零推销等模式，不仅引领中国健身行业周期性变革，更重建了消费者与市场对行业的信心。
01 以用户为核心，激发人的善意
联商网：十年中，你认为最重要、最难的时刻有哪些？
韩伟：困难并非突兀出现，而是持续存在。乐刻每家门店筹备前均深度调研，并预设经济下行等风险应对机制。真正的挑战来自人性——创业成长型企业普遍面临难以理解的人性之恶，这比经营难题更难化解。此外，面对“黑天鹅”事件，乐刻坚持“打有准备之仗”，提前构建抗风险能力。
联商网：从第一家店到如今规模，有哪些关键节点？
韩伟：可划分为三个阶段：前三年直营打磨模型；疫情三年加速开放加盟，年均门店增长约35%；当前进入规模化与多品牌协同阶段。乐刻早期拒绝加盟，坚持“把马步扎稳”，确保模式100%盈利后才开放合伙人体系。
截至2025年，乐刻全国门店超2200家，其中三分之一为直营，三分之二为加盟。其加盟店采用强直营逻辑，管控严格。门店已形成社区店、Mall店、写字楼店、街铺店、园区店等多元模型，并依托“2+N”平台矩阵推进“百城万店”目标。
该矩阵以“乐刻健身”与“FEELINGME乐刻私教馆”为核心，延伸出“闪电熊猫健身”“FitTribe飞踹运动”“YOGAPOD小瑜荚”“LOVEFITT拉飞”“Recore无限核子健身”等多个子品牌，覆盖细分运动场景。
联商网：回看十年前推出的月付制、24小时营业、零打扰策略，是否证明无比正确？
韩伟：若以股东利润为唯一导向，“能卖三年卡，不卖一年卡”是惯常逻辑；但乐刻选择以用户体验与社会价值为先——小型化、离家近、月付费、不推销、价格低、教练专业，正是消费者真实需求。
商业形式与技术会变，本质不变：以用户为核心，激发人的善意。乐刻所有店型与策略均源于用户需求驱动。“自身要有能力解决问题，解决不了就该倒闭”，能力提升本身亦由用户需求牵引。
02 十年前的健身连锁十强几乎都没了
联商网：这十年中国健身与体育行业如何演变？
韩伟：乐刻十年前首创“大改小、年改月、降私教价、去推销”模式，是中国首家。当时行业普遍质疑，甚至视其为“笑话”。十年后，原前十强传统品牌几近消失，新入局者几乎全部复制该模式，市场正从“劣币驱逐良币”转向“拼效率、拼性能、拼服务”的良性竞争。
联商网：同行涌入“乐刻模式”，如何应对竞争压力？
韩伟：乐刻壁垒深厚：一是线下连锁运营能力，对标麦当劳、肯德基；二是后台数据中台调度能力，类比Uber。该中台投入数亿元，需长期沉淀。例如乐刻健身学院系统性解决教练人才供给问题，其他品牌扩张需重走十年之路。
联商网：如何实践“数字化重构健身业的人货场”？
韩伟：借鉴美国经济学界观点，数字化中台可提升线下效率。出行（Uber）、住宿（Airbnb）、运动健康是三大突破领域。乐刻选择后者，通过中台实现好教练、好课程、好时间、好门店的精准匹配，最大化运营效率与收益。
联商网：预付式消费痛点依然突出，监管如何破局？
韩伟：需加强预付卡监管。只有强化管理，才能更好保障消费者权益，推动行业良性、健康发展。
03 花99元就能打一场高尔夫
联商网：未来是否继续下沉？
韩伟：全民健身即运动平权——北京三环内消费者需要优质课程与教练，四五线城市同样需要。为此投入时间、精力与资金，是乐刻的底层坚持。
联商网：乐刻是否将转型为大健康公司？
韩伟：目标是以数字化、智能化中台覆盖全运动场景：健身房、瑜伽馆、普拉提、羽毛球、篮球、广场舞、马拉松，乃至高尔夫。十年前便提出“每个国人花99元打一场高尔夫”，对标美国20–40美元水平。终极愿景仍是“NBA球星与环卫工人同场运动”，底层价值观为“利他向善”。
联商网：健身设备国产化比例？
韩伟：采购金额中约七成来自国产厂商。全球健身器械制造集中在中国，但国外标准更高。乐刻正深入制造端，推动国产器械提升至国际品质、价格优于国际品牌，让国人享受更高性价比服务。2024年国庆走访30城门店及合作工厂，11月组织50名员工赴厂考察，持续优化模型与器械等级。
联商网：是否有出海计划？
韩伟：已有初步尝试，但服务业出海难度大。相比欧美品牌语言与用工衔接优势，乐刻受限较多。沿用一贯做法：首店试点→两三年打磨→评估适配度→再规模化拓展。
04 商业就像农业生产，要认真耕耘土地
联商网：是否深度研究过美国健身房？
韩伟：美国健身人口渗透率达28%，中国市场虽较十年前大幅增长，差距仍显著。深层原因在于：美国初中毕业前已普及基础健身教育，而国内专业性普及薄弱，且供给总量不足。乐刻用户月均到店频次达8.5次，为全球公开数据最高值（第二名为7.2次）。目前全球规模前三的健身房品牌中，乐刻位列第三，第一、第二均在美国，第四在南美。
联商网：未来三年、五年会出现新健身房业态吗？
韩伟：需区分真需求与泡沫故事。大、小、高端健身房需求并存，但做大规模与追求高端不可兼得——如同五星级酒店无法如快捷酒店般广布。垂直类业态天然受限于规模天花板。
联商网：线上到线下为何难打通？
韩伟：线上成功不等于具备线下覆盖能力，这是荒诞认知。资本泡沫期曾有企业编造故事，但实际体验差——旺季约不到场馆。线上与线下SKU本质不同，核心在于解决产能问题。商业如农业，须深耕“土地”：翻土、浇水、施肥、呵护，方能收获。
联商网：商场环境变化下，对商业地产有何建议？
韩伟：商场正从招商逻辑转向自营逻辑。越来越多商业综合体与物业公司主动联合乐刻共建产能，乐刻亦由轻转重，类似消费互联网向产业互联网升级。核心共识是：摆脱自我中心思维，以消费者真实需求为出发点，共同构建友好体验。乐刻必须建强后台能力，向直营与加盟输出同等支持；厚此薄彼，则商业模式根基不稳。