电商直播成功的关键：掌握供应链与货品策略
核心竞争力：好货成就大主播
本文基于一位拥有30多年零售行业经验的专家陈总（化名）的观点整理。他的公司在美妆领域年销售额达7亿元，且成功转型电商直播。
电商直播的核心在于带货，而其竞争力主要源于产品价格优势。通过“赔本赚吆喝”的方式促销部分商品以吸引流量，可培养主播成为一线人物。例如，在双十一或618等电商大促中，具备价格优势的热销品能够迅速引流。
消费者在比价后通常会选择最具性价比的直播间，这种口口相传的方式有助于持续带来流量。
美妆选品：专注大品牌标品
陈总特别强调选品时需注重是否为大品牌的热销款标品。此类商品在大促期间价格透明度高，易吸引消费者购买，从而为主播直播间提供核心竞争力。
此外，大品牌热销款的价值得到消费者认可，市场需求旺盛，可通过多渠道销售避免库存积压，降低资金风险。
定位清晰：生产或销售
陈总提醒从业者明确自身定位——是生产商还是销售商。销售商应根据销售能力预估订单数量并提前订货，保持适度库存，防止积压。
凭借多年的行业经验，陈总通过统一从国外大批量采购确保产品质优价廉，并设计多渠道备用方案以防滞销。这一未雨绸缪的措施保证了产品的顺利变现。
供应链与资本：专业人做专业事
陈总指出，电商直播的供应链较长，需让专业的人专注于各自领域。从事供应链资金管理的应盘活资金，而非涉足产品制造；生产厂商则需专心做好产品。
金融归金融，供应链归供应链，各司其职能有效降低风险、提高效率。
电商直播的独特魅力
相比传统货架电商，电商直播通过主播的介绍和引导激发消费者的即时购买欲望。虽然直播结束后购买便利性有所下降，但其营造的购物氛围促使冲动消费。
获取流量是电商直播成功的重要因素之一。除了购买流量外，优质商品和知名主播也能自然吸引关注。平衡平台、机构、主播及消费者利益，同时提高转化率，将流量转化为实际订单，是电商直播运营的核心。
究竟是否存在所谓的“电商流量密码”？这仍需行业同仁共同探讨。
