洞察中国质造出海脉动
外销35亿！威力在海外闷声发大财，国内却被调侃倒闭。一起看看威力的海外逆袭之路。
转型出海
“97年的洗衣机，我估计生产厂家都倒闭了。”今年年初，一位网友的视频意外走红，让老国货威力冲上热搜。
威力洗衣机品牌隶属于广东中山东菱威力电器有限公司，是一家专营家电制造的老牌企业。上世纪70年代，威力电器从作坊式生产起步，到1989年-1996年间连续蝉联国内洗衣机产销冠军。
威力洗衣机广告 图源：honghui8.com
随着市场变化，威力因固守双缸洗衣机而掉队，2005年被广东东菱凯琴集团收购。借助新东家支持，威力开始转型小家电和出海业务。
2005年东菱凯琴入驻威力 图源：威力
入乡随俗
数据显示，2021年威力外销收入达35亿元，商业版图覆盖欧美、亚洲、中东及非洲等地。
尽管威力曾是国内洗衣机龙头，但其在海外主打厨房制冷家电。通过前期调研，威力发现微波炉竞争激烈且价格倒挂，不适合优先出海；同时欧美消费者对冰块需求量巨大，小型制冰机成为新兴蓝海。
以美国为例，85%以上茶水为冰饮，每人每月冰块消耗多达116杯或36磅。基于此，威力创立自主品牌Kumio，以制冰机切入海外市场。
图源：Kumio
Kumio的制冰机采用紧凑型设计，能快速制冰并配智能面板，产品上线亚马逊后迅速成为爆款。
多元化渠道选择
Kumio入驻亚马逊、eBay、速卖通等平台，构建高效销售渠道网络。此外，Kumio还搭建独立站作为展示窗口，在产品页面放上第三方平台链接方便比价。
图源：Kumio
在社媒上，虽未官方入驻主流平台，但已有不少博主自发测评推荐，提升品牌声量。
出海启示录：如何搭建外贸社媒矩阵
随着社交媒体普及，外贸企业在社媒营销中布局日益重要。
用户画像与市场调研：深入了解目标受众特征，分析竞争对手表现制定差异化策略。
统一品牌形象：确保品牌视觉和语调风格一致，同时根据各平台特点调整内容形式。
挑选合适平台：
- Facebook：用户基数庞大，适合精准广告投放。
- Instagram：视觉营销为核心，适合高质量图片和视频推广。
- LinkedIn：B2B营销首选，有助于建立行业权威形象。
- X（Twitter）：实时性强，适合发布即时信息和参与讨论。
- YouTube：视频分享巨头，适合教程和品牌故事传播。
