为什么使用 LinkedIn 来开发潜在客户？
LinkedIn 是企业对企业 (B2B) 潜在客户开发的第一大平台[1]。以下是几个主要原因：
专业网络
LinkedIn 可帮助企业与相关行业的潜在客户建立联系，培养商机。
信誉与信任
拥有 LinkedIn 社交形象可增强品牌的可信度和行业地位。
内容营销
通过分享有价值的内容，展示专业知识，吸引潜在客户并成为行业权威。
有针对性的广告
LinkedIn 提供多种广告选项，可精准定位潜在买家。
LinkedIn 潜在客户开发的 7 个最佳实践
1. 优化您的个人资料和业务页面
优化个人资料和业务页面，以提升品牌知名度和吸引力。
使用专业的个人资料照片和引人注目的封面图片
选择高质量头像和封面图，传达专业性和品牌形象。
写一个描述性标题
标题应包括角色或职位及独特卖点 (USP)。
写一个引人注目的“关于”部分
概述技能、服务以及与众不同的地方，并添加号召性用语。
完整填写您的个人资料
- 列出相关工作经验并突出成就。
- 添加技能并请求联系人支持。
- 请求建议以建立信任。
使用相关关键词
自然地将目标关键词纳入标题、“关于”部分、经验和技能中。
设置您的优化业务页面
利用业务页面提供更多品牌信息。
2. 添加自定义按钮以链接到您的网站
使用自定义按钮引导访问者至网站相关页面。
3. 与潜在客户联系
确定你的目标受众
明确目标客户的行业、职位和地理位置。
开始搜索
使用 LinkedIn 搜索功能找到合适的潜在客户。
个性化您的连接请求
发送个性化的连接请求消息，不要直接推销。
跟进
接受连接后发送个性化消息，继续对话。
4. 定期发帖
定期发布相关内容，保持在 LinkedIn 上的可见性。
- 小贴士：快速节税技巧。
- 季节性内容：分享报税季提醒。
- 常见问题解答：回答税务相关问题。
- 合作：标记其他专业人士。
5. 与观众互动
- 回应对帖子的评论。
- 对联系人的帖子发表评论。
- 分享见解、提示和成功故事。
6. 加入相关的 LinkedIn 群组
加入与行业相关的群组，积极参与讨论。
7. 使用 LinkedIn 潜在客户开发广告
赞助内容
扩大思想领导力见解或服务的覆盖范围。
赞助消息
直接向受众发送个性化消息。
动态广告
创建自动个性化的广告。
文字广告
设置基本的按点击付费 (PPC) 或按展示次数付费 (CPM) 广告。
监控您的 LinkedIn 表现
跟踪哪些帖子获得最佳参与度，调整策略以优化结果。