土家族青年创业记：用电商助农，以非遗赋能乡村振兴

从大山走出的大学生创业者罗渝潇，依托1688供应链，打造“乡土优礼”品牌，推动家乡农产品走出深山，让非遗文化焕发新生

“如果给自己贴标签，我会选择这三个：土家族青年、助农创业者、终身学习者。民族身份让我对乡村有天然的使命感，创业是实践理想的路径，而持续学习是应对一切挑战的底气。”

罗渝潇是武汉纺织大学市场营销专业的大三学生，也是一位从湖北恩施佛宝山深处走出来的土家族青年。他创办的“乡土优礼”电商平台，正将家乡的莼菜、富硒茶叶、高山土豆等优质农产品带出大山，同时融合土家族非遗织锦纹样，赋予产品独特的文化价值。

PART 01
云深少年路

罗渝潇自幼生长在武陵山区，这里生态优越，盛产利川莼菜、富硒茶等特色农产品。然而，过去因交通闭塞、信息滞后，农户辛勤劳作却难获合理回报。他亲眼目睹优质农产品滞销、低价抛售的困境，深感痛心。

“利川的高山土豆、富硒茶叶、腊肉……这些本应成为‘金字招牌’的农产品，却因信息差困在大山里。”

得益于国家教育政策支持，罗渝潇顺利进入大学学习电商与市场营销。他意识到，自己所学正是改变家乡现状的关键。于是，他联合四位志同道合的同学，组建团队，立志用电商助农。

PART 02
道阻且长，行则将至

创业初期，资金短缺成为最大难题。罗渝潇通过参与创业赛事争取融资，最终获得家乡企业的认可与投资，迈出关键一步。

团队随即开发“乡土优礼”电商平台，提出“助力学子圆梦，我为家乡代言”的理念，发动高校学生参与助农行动。平台上线初期销量不佳，团队便分组深入社区、学校、企业进行地推，并通过短视频、直播等方式开展线上推广。

随着品牌影响力提升，“乡土优礼”逐步建立稳定用户群。团队坚持深入山区源头选品，提高收购价格，切实增加农户收入。原本滞销的农产品穿上精美包装，走进全国消费者的视野。

PART 03
当非遗跃上产品包装

在走访中，罗渝潇发现土家族老人仍穿着绣有传统图腾的服饰。他萌生将非遗文化融入产品包装的想法：“每一个图案都有寓意，如何与产品结合，是我们要思考的。”

目前全国掌握土家织锦技艺的传承人不足五十人。为保护这一濒危技艺，团队自主研发3D纹样扫描仪，采集、修复传统纹样，并将其应用于农产品包装设计中。

此举不仅提升了产品附加值，也让土家族、苗族等民族文化得以传播。罗渝潇希望，通过商业创新让非遗走进现代生活，实现文化传承与经济价值的双重振兴。

PART 04
山路上的坚实依托

随着订单增长，包装与物流成为新挑战。罗渝潇通过1688平台找到优质供应商，利用“0元拿样”服务测试产品质量，最终选定长期合作的快递盒与牛皮纸包装供应商。

“1688已成为我们最稳固的合作伙伴之一。从包装耗材供应到紧急订单响应，供应链的稳定性极大提升了运营效率。”

如今，1688深度嵌入“乡土优礼”的运营体系，成为连接深山好物与全国市场的重要桥梁。

PART 05
以根系，抵远方

2024年，“乡土优礼”公司总营收突破80万元，屡获创新创业奖项，并吸引多方投资。罗渝潇并未止步，他计划将模式复制到更多高校，推动技术赋能与规模化发展。

“‘乡土优礼’不仅是助农平台，更是我对家乡的责任。未来我将继续扎根乡土，为乡村振兴贡献力量。”

在他看来，助农不是单向帮扶，而是构建可持续的价值循环。每一份印有非遗纹样的农产品，既是商品流通，更是文化传递。根植于土地的创业，终将连接记忆与远方，延续传统与未来。