跨境电商平台竞争态势与产业带机遇剖析
新兴平台崛起，亚马逊面临挑战
跨境电商格局正经历深刻变革。SHEIN启动平台化转型，Temu与TikTok加速全球扩张，对亚马逊等传统巨头形成冲击。尽管有数据显示亚马逊日活用户有所下滑，但其在2023年7月Prime Day期间创下历史销售纪录，全球用户下单达3.75亿件，展现出强劲的市场韧性。
Temu自进入美国市场后迅速登顶应用商店下载榜，截至2023年7月中旬，美国日活用户较年初增长近1000万，达1700万，并快速拓展至澳大利亚、新西兰等27个国家。SHEIN则持续推进全品类转型与自建物流体系，TikTok上线Shop小店并试点全托管模式，预示未来竞争将更加激烈。
亚马逊2023年第二季度财报显示，净销售额达1344亿美元，同比增长11%；净利润67.5亿美元，扭转去年同期亏损局面。业绩回暖背后，既有业务增长因素，也受益于成本优化策略。
政策驱动，产业带成跨境新高地
2023年上半年，我国跨境电商进出口额达1.1万亿元，同比增长16%，其中出口8210亿元，增长19.9%。这一增长得益于政策支持与产业链优势的双重推动。国务院办公厅发布《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，明确提出发展“跨境电商+产业带”模式，鼓励建设跨境电商综试区。
截至目前，全国跨境电商综试区已达165个。亚马逊全球副总裁戴竫斐指出，产业带集中了中国制造的核心供应链资源，具备规模化、专业化和基础设施完善等优势，是跨境电商高质量发展的基石。亚马逊近期推出“产业带启航十条”扶持计划，旨在助力传统制造企业数字化转型，打造全球品牌。
阿里巴巴旗下速卖通也早在2020年启动产业带万商复苏计划，覆盖浙江、广东、福建等多个重点省市。2023年通过“全托管”模式，在全国30多个城市举办近百场招商会，进一步强化产业带布局。
平台分化加剧，模式竞争凸显
随着流量获取成本上升，跨境电商平台逐步分化为两大阵营。一类以Temu、SHEIN、速卖通、TikTok Shop为代表，主打性价比与全托管模式，平台承担运营、物流、售后等环节，降低卖家门槛，提升商品价格竞争力。
另一类以亚马逊为核心，强调品牌化与自主运营，商品定位中高端，注重产品力与品牌建设。亚马逊不仅拥有庞大C端用户，更吸引全美财富100强中96家企业在其平台采购，为产业带企业提供B端拓展机会。戴竫斐表示，亚马逊在合作中重点关注具备B端发展潜力的企业，如浙江永康五金产业带，其跨境B2B业务占比显著。
尽管亚马逊尚未正式推出全托管模式，但行业普遍认为，在竞争压力与产业带合作深化背景下，其未来可能在现有体系基础上引入全托管服务，以增强对中小制造企业的吸引力。
