中东市场传播策略：破解媒体“双图谱”与“三三原则”
从权力结构到文化语境，科技企业如何在中东建立本地化信任
全球出海热潮持续升温，但传播策略若脱离本地语境，极易陷入“南辕北辙”的困境。尤其在中东地区，媒体生态深受政治、宗教与文化多重因素影响，企业不仅需抢占市场先机，更要构建与当地社会的长期信任。
2025年上半年，中国货物贸易进出口总值突破20万亿元，对中东欧17国贸易额同比增长6.8%。与此同时，科技企业加速布局中东：商汤科技与沙特人工智能公司达成合作，华为云在迪拜推进AI数据中心落地，蚂蚁国际获阿联酋央行支付领域“原则性批准”。中东正成为科技出海的重要战略高地。
中东传播基本面：掌握媒体“双图谱”
中东涵盖海湾六国、东地中海国家及埃及、土耳其、伊朗等，其媒体生态复杂多元，受宗教、政治与经济结构深刻影响。企业在进行公关传播时，必须厘清“谁在掌控话语权”与“不同区域的传播特征”，即“权力图谱”与“区位图谱”。
一、权力图谱：四类媒体主导舆论场
- 主权/王室控制型媒体：由王室或家族基金掌控，代表政治背书。如沙特皇室控制的《中东报》（Asharq Al-Awsat）、卡塔尔王室旗下的半岛电视台（Al Jazeera）。
- 国家主导型媒体：承担政府宣传职能，议题与国家战略高度一致。如阿联酋官方通讯社（WAM）、埃及《金字塔报》（Ahram Online）。
- 商业导向型媒体：由财团投资，在监管下保持一定独立性，聚焦经济与产业动态，是企业传播的首选渠道。如《海湾新闻》（Gulf News）、《国家报》（The National）。
- 舆论博弈型媒体：服务于地缘政治斗争，报道风格激进，不适合商业投放，但可用于舆情监测。如土耳其TRT Arabic、伊朗Iran Press。
媒体的立场与传播风格不仅取决于所属派系，也受国家政策与城市定位影响，需结合“区位图谱”进一步细化策略。
落地策略：“三三原则”助力有效传播
社交媒体在中东拥有极高渗透率。GMI数据显示，沙特YouTube用户占比达95.8%，居全球首位；阿联酋LinkedIn“广告可达成员”达940万；TikTok在沙特可触达用户超3410万。社交平台已成为连接企业与受众的核心桥梁。
三大共性原则：
- 社媒优先，精准适配：根据市场特性制定差异化运营策略。沙特可依托YouTube打通“认知-兴趣-转化”链路；阿联酋则适合通过LinkedIn发布白皮书、行业洞察等内容，深耕B2B决策圈层。
- 尊重宗教文化，化“禁忌”为“契机”：斋月期间媒体消费与广告投入达峰值，建议采用“节前教育-斋月陪伴-开斋行动”的传播节奏。同时注意各国周末差异（如沙特为周五、周六），实行“一国一策”。
- 重视语言与视觉呈现：阿拉伯语为主，但双语（阿语+英语）传播普遍。内容需准备双版本，并注意阿语从右至左的阅读习惯，避免排版错乱。
三大实操步骤：
- 权威背书：识别媒体属性，组合使用国家主导型与商业导向型媒体，提升公信力。
- 议题嵌套：将企业技术优势转化为符合本地愿景的叙事，如绑定“Vision 2030”、绿色转型、智慧城市等国家战略。
- 文化共振：联合本地机构开展活动，强化长期关系建设，避免触碰地缘敏感话题。
案例解析：华为如何“在中东为中东”
华为在沙特的传播策略并未强调“中国制造”，而是提出“Empowering Saudi Future”，深度绑定沙特“Vision 2030”国家转型战略。
在承建NEOM智慧城市项目期间，华为通过沙特官方通讯社（SPA）发布政企合作进展，塑造“可信赖合作者”形象；同时在《国家报》（The National）发布双语白皮书，议题聚焦“绿色5G”“AI赋能治理”，并邀请沙特通信部官员联合署名，显著提升权威性。
此外，华为与沙特国王大学等本地学术机构合作举办技术论坛，避开供应链等敏感议题，确保传播内容与国家发展方向同频共振，全面践行“权威背书—议题嵌套—文化共振”的三步策略。
企业还可通过与已在中东扎根的本土化传播机构合作，加速融入本地舆论生态。
结语
在中东市场，成功的传播不在于“被听见”，而在于“被看见”——即让企业成为当地公共叙事的一部分。唯有将技术路径、解决方案与人才战略，真正对齐国家愿景、行业需求与人文关切，才能实现从“外来者”到“共建者”的身份转变，实现长期扎根与信任构建。