从“外行”到亚洲第一：海龟爸爸的儿童防晒革命
在“内卷”成为消费市场主流叙事的当下，许多品牌在存量竞争中举步维艰。然而，在看似小众的儿童护肤赛道，却有一股逆势增长的力量悄然崛起。
数据显示，国内儿童防晒渗透率在2020年仅为0.3%，远低于全球平均水平，但近年来以年均70%的速度快速增长[1]。这一蓝海吸引了众多玩家入局，但真正脱颖而出的，是一位来自华为的“外行人”——许余江胜及其创立的品牌“海龟爸爸”。
跨界创新：用技术打破行业惯性
2018年，许余江胜离开华为，将目光投向儿童护肤领域。他发现，彼时行业深陷低效创新困境：产品同质化严重、特证审批周期长且成本高昂，甚至一款产品长达五年不迭代。为改变这一局面，许余江胜借鉴华为的3C逻辑，提出每年一迭代的产品策略，并不惜销毁库存以确保消费者体验最佳产品。
核心竞争力：构建全方位能力体系
尽管儿童护肤市场潜力巨大，但面对国际巨头的竞争，如何突围仍是难题。许余江胜认为，新品牌需在至少一个维度上占据领先地位，同时避免过度依赖单一优势[2]。
在产品力方面，海龟爸爸通过持续研发积累专利技术；在渠道力与品牌力建设上，则采取稳健策略。据透露，公司目前持有全国70%以上的儿童防晒特证份额，跻身十亿级企业行列，并成为LV旗下基金在全球范围内唯一投资的儿童化妆品品牌。
经验与教训：坚守定力，适度扩张
回顾发展历程，许余江胜坦言也曾因盲目扩展品类而在三个月内亏损2600万。这一经历让他深刻认识到，“先守再攻”的重要性。他认为，企业应在核心品类构筑强大壁垒后再考虑扩展，否则新增业务反而可能拖累整体发展[3]。
未来展望：专注与平衡
对于未来，许余江胜强调将持续专注于儿童防晒领域，进一步巩固竞争优势。同时，他也表示将寻找资金使用、快速验证及长期竞争力构建之间的平衡点，以实现可持续发展。
总结而言，海龟爸爸的成功不仅是对市场需求敏锐洞察的结果，更是其坚持技术创新、稳健经营和长远规划的综合体现。这或许正是寒冬中最为稀缺的突围样本。
儿童防晒品牌的创新之道：海龟爸爸的核心策略
在竞争激烈的消费品市场，如何保持产品的持续创新能力并赢得消费者信任？海龟爸爸创始人许余江胜分享了他的独特见解。
长期视角：以未来反哺当下
许余江胜强调，用3-5年的视角审视当下，可以更清晰地看到发展方向，减少短期波动带来的焦虑。他指出，每年稳步增长与竞争力构建的积累将使企业更加稳健。
高效研发：提前布局产品线
针对特证产品的长周期问题，许余江胜透露了海龟爸爸的节奏安排：一般研发耗时1-1.5年，剩余6-9个月用于特证申请。对于创新要求高的项目，则会拉长至2年以上。
目前，公司已开始筹备2026和2027年的产品，确保技术领先的同时，也能灵活应对市场需求变化。
动态调整：滚动迭代规划
尽管制定3年期的产品规划，但海龟爸爸每年都会检视并微调计划，以适应市场环境的变化。许余江胜表示，大幅调整通常意味着前期规划存在较大问题。
高频迭代：引领而非追随
许余江胜认为，即使部分功能看似过剩，高频迭代仍是必要的。他举例说明，没有新颖功能的品牌容易被认为缺乏创新力。
具体到产品创新，海龟爸爸遵循两大原则：
- 强化长板优势：保持核心卖点持续领先，巩固消费者对品牌专业度的认知。
- 补齐短板不足：优化用户体验中的薄弱环节，至少达到市场需求的及格标准。
例如，从单一SPF20防晒扩展至啫喱、气垫、喷雾等多种形式，满足不同场景需求，同时逐步优化肤感、安全性等附加体验。
洞察需求：从用户痛点出发
谈及如何探索消费者未明确表达的需求，许余江胜总结了三点方法：
- 深度洞察：结合感性认知与理性调研，通过实地走访和使用场景观察发现真实问题。
- 逆向思维：在充分竞争的市场中，逆主流方向开发差异化产品，满足细分需求。
- 亲身体验：作为目标用户之一，深刻理解产品使用中的痛点与改进方向。
正是基于这些方法，海龟爸爸率先提出“温水可卸”概念，解决了儿童防晒清洗不便的难题，并通过多年持续优化提升整体用户体验。
