县城盒马，被年轻人逛成“尽孝标配”

春节期间，浙江诸暨的一名小红书网友发帖表示，下午三点的县城盒马甚至来不及补货。不仅是诸暨，除夕当天义乌盒马早上7点提前开门营业，到了中午10:30，海鲜区已经不允许手推车进入。

过去一年，以华东为大本营的盒马，将目光投向了长三角县级市为代表的县城市场。截至蛇年春节，盒马在近一年里共开出72家新店，新进驻21个城市及区域，其中8个属于县级市及以下区域。

长三角的县级市是盒马近一年开拓版图的重点。 盒马先后在常熟、桐乡、义乌、诸暨、德清、张家港开出了6家盒马鲜生门店。

爱去县城盒马的消费者主要分为两类：一类把盒马当成“县城迪士尼”，主要以“逛”为目的；另一类则是为了获得更好的“刚需型”消费体验。

部分消费者在社交媒体上指出，县城盒马的商品种类相对较少，但大部分用户更关注现有产品的味道、价格和门店服务。根据抖音评论显示，在1200多条评论中，超过80%都是好评，主要肯定盒马的产品新鲜/好吃、价格便宜/实惠。

尽管县城盒马的商品数量少于一线城市，但在APP上的商品定价和网红单品几乎一致。具体来看，义乌天地盒马和上海江桥盒马的商品定价相差无几，只有极少数商品会出现县城定价比一线城市略贵的情况。

此外，县城消费者注重线下体验，希望逛店时舒适、有序、被热情对待。

盒马瞄准长三角县城的原因之一是可以背靠华东地区的供应链优势。更重要的是，长三角县城的GDP和消费力不容小觑。在盒马进驻长三角县城之前，已有麦德龙、山姆等品牌进入市场。

这些“千亿县”的人均GDP和消费水平与周边一二线城市十分接近，因此麦德龙、山姆和盒马目前的“下沉”也可以看作是“伪下沉”。对于居民而言，盒马只是又多了一个选择。

2024财年，盒马整体GMV超过590亿，高于上一财年的550亿元，报告期内，经营满一年的盒马自营门店大多已实现正现金流。

除了盒马鲜生，盒马业态还包括盒马X会员店和盒马奥莱店，也在逐步进驻县城。