亚马逊三个广告位如何布局?广告位置调整策

亚马逊广告位置优化指南

核心逻辑：竞价决定广告位

亚马逊广告位置分为三类：搜索结果顶部、搜索结果其余位置和商品页面。无论采用自动广告的匹配类型，还是关键词、类目节点或ASIN定位，广告都可能出现在这三个区域。若不干预，商品页面曝光占比通常最大。

广告位比例可通过人为调整竞价来优化。首页顶部广告位（搜索结果顶部）的竞争主要依赖关键词竞价。新品期时，只要竞价足够高，即可获得首页展示。但当产品转化率、点击率或其他数据表现不佳时，广告会顺位至较低层级的位置。

调整策略与计算方法

以下是具体的广告位调整规则：

1. 确认广告位表现：并非所有关键词在搜索结果顶部表现最佳，调整前需分析具体数据，避免盲目设置百分比。
2. 明确竞价水平：例如，搜索结果顶部竞价为$1.5，其余位置为$1.9，商品页面为$1.19。
3. 确定真实竞价：
   • 商品页面曝光是其他位置的15~30倍且点击集中于此，则定义为正常竞价。
   • 曝光比为5~15倍且点击集中在其他位置，则定义为搜索结果其他位置正常竞价。
   • 顶部曝光过高且商品页面曝光偏低，则定义为顶部竞价。
4. 计算百分比：假设测试得出竞价分别为$1.5、$1、$0.5，基础竞价设为$0.25，则搜索结果顶部的百分比为(1.5-0.25)/0.25=500%。

总结

无论是关键词投放还是商品投放，最终广告落地位置由竞价决定。要使广告出现在搜索结果顶部，需设置更高竞价。同时，顶部竞价也可覆盖其他位置。如果广告主要花费集中在商品页面和其他位置，则表明当前竞价不足。

最后，务必验证广告实际落地位置，确保与目标一致。