3分钟为你解读OTB采买计划~
商品管理专家-于有为
本期嘉宾
服饰业著名商品大数据管理专家，国内首本订货工具书《订货专家》作者，“798”商品快进快销模式创始人，上万店铺实战检验，业绩提升30%。
在订货前，首先要对品牌或者店铺的产品进行分类，从系列、大类、小类，再到款式类别，如此分解，做OTB预算的时候，结构会更清晰。
对比历史数据，根据上一季的进销结构差异，计算本季度的品类规划占比。总体上遵循“以销定存、定性定量”的原则。
例如，某单店，19年裤子的销售占比为19%，进货占比为15%，明显货是不够卖的，因此20年裤子的规划占比应该上调至20%。相反，19年外套的进货占比高于销售占比，那今年外套的规划占比就要下调。
订货，不单是选款，是科学规划一盘货。所以，我们还要关注上下装比例和内外搭比例，以保证系列感和主题性。
其他维度的分析：例如色彩、款式、面料等，从全方位的数据来汇总出一个清晰、全面的市场需求的概括。
历史数据分析仅做参考使用，因为时尚、服装的变化是实时的，在每一季买货之前都要对流行趋势聊熟于心。同时还要考虑到不同门店的终端陈列和客户细分，这样订货的时候才能更加客观和精准。
正所谓，好钢用在刀刃上，那爆款如何打造？
爆品选款与下单
根据往年的商品销售量：Top10、20的产品款式有哪些？再结合库存量、毛利率和售罄率， 综合分析出哪些是畅销款：款式、数量、尺码等，最后制定出今年订货合理的产品结构。一般实体店的畅平滞结构占比是2:5:3。
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