拓客攒单、直播看款、线上订货、试销快反
疫情来袭，工厂推迟复工复产，上游没有原料，下游无法订货，服装B2B企业遭受巨大损失。
马上就是夏装交货高峰期。受疫情影响，品牌和大型零售19年秋冬季压货非常严重，20年春季售罄率更是创下历史新低，而20年夏装的供给将迎来“现货快反”的集中爆发。
在这种情况下，贴牌公司、ODM工厂、批发品牌等商品驱动型的时尚企业，如何快速抓住这波机会，切割夏装的“大蛋糕”？
但是，ODM的选款命中率普遍不到30%，也就是说，为了拿到一件订单，至少要研发三个款式。
如果还是按照原来线下选款、订货的方式，不单流通效率低下，成本也越来越高。
通过B2B小程序商城，实现测款上新、线上订货、拓客攒单、实时服务，被视为当下最有效的解决方案。
目前，「订掌柜」将“直播看款”与“订货商城”结合，商家可以随时随地发起线上订货会，辐射更多长尾客户，构建B端私域流量池，提升转化效率。同时将碎片化的订单积攒起来，形成大单提升产能平衡。
供应链能力，依然是商品驱动型企业不可替代的竞争力，只是我们要更“轻”更“快”——将原来的大货供给、滞后补返模式，转为试销快反、季中补款模式。
打通数据垂直链路，快反商品先少量铺货（线上测款），监控终端数据，及时追单、砍单；同时试销数据分析回流到商品企划，精准定位快反策略，保障商品的新鲜度和爆款打造的深度。
背后需要深度的供应链协同。链接设计师、面辅料商、配套厂、物流等角色，使各个环节之间高效衔接，实现供应链线上化提速。在款多量少的情况下，保证质量与交期，不断巩固供应链壁垒。
以物料采购为例， 快反的先决条件是面辅料全部到位。我们可以将采买过程节点化、可视化，通过信息共享，将具体需求与供应商精准对接，实现面辅料的扁平化供给。
