发布产品那些事儿——规格品的思考

关于外贸产品规格品发布的重要性

• 阿里巴巴国际站近期推出规格品发布功能，部分外贸企业反馈称，定制类产品因需买家选择重要部件后才能定价，似乎无法适配该功能。

• 以购买衣服为例：商场明码标价300元的衣服和批发市场标价100元的衣服进行对比。尽管批发市场价格较低，但需要长时间的议价与沟通；而商场明确的价格虽高，却能快速促成交易。

• 明码标价的意义在于提升交易效率。建议企业尽量提供明确的一口价或缩小价格区间，避免给出不清晰的价格导致买家犹豫不决。

• 同时，在产品参数和详情页中，应站在买家角度思考，提供全面的产品信息、合理的购买建议以及配套服务内容。

优化买家体验的关键点

除了基本的产品尺寸信息外，还需考虑如何帮助买家减少决策难度，例如提供适合的厂房面积参考、配套产品资源推荐等，实现“一站式服务”[1]。将售后服务和增值服务展示在产品详情页中，可增加买家的信任感并促进询盘。

以上是对外贸产品发布的一些思考与建议，希望对您的业务有所帮助。