2025年7月11日，湖北省软件行业协会秘书长李智勇、应用软件产品分会（楚享会）副秘书长郭良峰、徐芳等一行，走进协会常务理事单位——北京数码大方科技股份有限公司武汉分公司（以下简称“数码大方”），与数码大方华中事业部总经理江传彬、湖北区域总经理陈贵兴围绕“工业软件生态构建、产教融合路径与全球化战略布局”等核心议题进行了深度交流。
从CAD到PLM/MES，用「全生命周期管理」重构工业软件价值链
数码大方的成长历程，是中国IT企业勇于突破的一个缩影。据江传彬总经理介绍，数码大方最早从1992年开始研究CAD/CAM技术，并快速推出了CAXA CAD第一代产品。
此后30余年间，数码大方通过自主研发和专利布局，产品线从数字化设计（CAD）逐步拓展至数字化管理（PLM）、数字化制造（MES）等领域，致力于打造中国自主的工业设计制造数字底座。
谈及产品研发，江总表示：“客户关注的重点并非软件产品本身，而是软件投入使用后能否帮他们解决问题、为业务带来实际的价值。这也是数码大方研发决策的出发点和落脚点。”这一理念在数码大方的产品矩阵中清晰体现：CAD生成核心设计数据后，PLM通过对这些数据的全生命周期管理实现高效复用，进一步拓展了CAD的价值边界；MES则将设计数据转化为生产执行指令，优化制造过程并强化制造环节的价值，三者形成“设计-管理-执行”的协同闭环，让产品创新更高效。除此之外，数码大方还打造了“大方工业云平台”，旨在为企业、产业园区、行业提供智能化设计、智能化生产、网络化协同制造等典型智能制造解决方案，以及云端协作平台、工业SaaS和工业APP服务。目前，数码大方的产品已广泛应用于装备制造、汽车及零部件、电子电器、国防军工等行业。
相比于研发某几款甚至某一款工业软件产品的厂商，数码大方的产品矩阵贯通了“工业产品研发设计到生产制造”的全生命周期，这也为数码大方提供了不一样的产品视角，使其能够跳出单一软件功能优化的局限，站在企业全流程效率提升的高度，为客户提供更具系统性的全局解决方案。
听完江总的介绍，李智勇秘书长总结道：“以我粗浅的理解和认知，这可能就是数码大方最核心、最具差异化的竞争力。这种设计制造管理执行一体化的能力，恰恰可能是国内单一领域龙头所不完全具备的，即便是国际上的工业软件巨头，很多也是通过收购来完成集成，而不是像CAXA这样统一平台和纯自研。我想，这对于寻求一站式国产解决方案的需方，应该极具吸引力。”
产教协同新范式，「三维共育」机制破解工业软件人才困局
今年，国家发改委正式将“工业软件”纳入“两新”政策支持范围，明确将通过政策引导、资金支持等方式，鼓励相关企业加大投入；与此同时，教育部也在6月15日宣布新增“工业软件”本科专业，这一系列举措释放出明确信号：国家正从战略高度推动工业软件产业的自主创新与人才培养，力求加速破解我国工业软件领域“卡脖子”难题。
在交谈中，江总坦言工业软件领域正面临严峻的人才短缺挑战：“现阶段，公司想招到适配的人才非常难，这个行业对人才的复合型要求远超普通软件领域——从业者既要精通工业软件的底层架构与开发逻辑，又要深度理解制造业的工艺特性、生产流程和管理痛点，甚至需要具备跨领域的系统集成能力。”对此现状，李秘书长深有同感：“前些年，优秀的软件人才都往互联网领域跑了，确实是因为回报高。工业软件企业的发展，离不开一批既懂研发又懂客户场景的‘翻译官’，需要他们既能精准地将工业场景的复杂需求‘翻译’成软件功能，又能将技术语言转化为客户能听得明白、用得轻松的实际价值。但目前具备这种跨界融合能力又耐得住寂寞且敢于坚守在工业软件领域深耕的人才，还远远不够。”
面对这一行业痛点，作为“国家工业软件行业产教融合共同体”重要成员的数码大方，正积极投身于工业软件人才生态建设。公司依托二十余年技术研发积淀与行业应用经验，通过深化校企合作、产教融合等模式，探索工程应用人才培养路径。如今，CAXA的系列产品被广泛应用于全国各类院校的实训教学中，江总自豪地表示：“数码大方目前是国内唯一设立图书专柜的工业软件企业。这得益于CAXA软件普及度的持续提升，吸引了众多出版社推出相关教材与专著。这既体现了市场对CAXA产品价值的高度认可，也充分展现了我们在产教融合领域的创新实践与成效。”
出海、生态、资本——「三维增长战略」突破工业软件内卷化困局
全球工业软件产业正步入关键转型期：AI与数字孪生技术加速渗透，推动产品从“功能实现”向“智能决策”升级；国内制造业数字化转型全面提速，工业软件市场规模预计2025年突破4000亿元。但供需两端失衡问题突出：一方面，国产工业软件核心模块自研率不足10%，高端市场被国际巨头垄断；另一方面，中低端市场产品同质化率超65%，价格战压缩行业利润空间。在此背景下，江总提出1个问题和1个诉求：未来国产工业软件企业该走怎样的路，才能顺应时代并取得突破性发展？在行业内卷加剧的情况下，协会能否从市场拓展和呼吁良性竞争等方面为企业提供有效支持？
对于提问，李秘书长建议：“这些年很多企业走的是‘定制化’的道路，包括一些以往产品化已然做得很不错的企业，但大家普遍感觉越走越艰难，既不赚钱，又难回款。对于工业软件企业发展，我个人觉得一是要坚持走‘产品化’路线，通过打造可复用的标准化产品体系，既能显著降低研发成本、提升交付效率，又能快速响应不同行业客户的共性需求；二是要前瞻布局出海赛道，以此开拓全球增量市场，但需明确出海不是简单的产品输出，而是与本地化的深度融合，因此要提前研究目标市场的政策法规、文化偏好与用户需求，通过本地化运营与生态合作，逐步建立品牌认知；三是要尝试引入战略资本赋能，构建产业协同生态，不同于财务投资，战略投资者往往能带来产业链上下游资源、行业应用场景与管理经验的深度协同。”
对于诉求，李秘书长却无奈地表示：“行业内卷的形成涉及市场结构、资源分配、竞争规则，甚至社会文化等多重因素，并非一个协会或组织能解决得了，这需要社会各界携手，从机制优化、认知引导、资源调配等多方面共同努力，才能逐步破解这一局面。”
听完李秘书长的一番阐述，江总深有共鸣地表示，李秘书长所提出的这三条发展路径，与数码大方雷毅董事长及公司执委会近年来对于公司发展方向的探索与实践高度契合。此次交流，为数码大方提供了极为宝贵的思路与启发。
正如《老子》所言“大方无隅、大器晚成、大音希声、大象无形”，真正的广阔往往超越有形的边界。数码大方以“大方”为名，不仅承载着东方哲学的深邃智慧，更昭示着一种融入产业肌理的发展之道。当技术的触角持续延伸，当生态的网络不断扩展，数码大方与中国工业软件的未来，正在“无隅”的格局里，书写着更辽阔的可能。
（撰文 | 熊燕）
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