直播话术技巧
一场有效的直播里，主播的直播话术是相当重要的；我们在进入一位知名主播的直播间里，原本只是来看看的，结果会发现自己已经不知不觉的停留在直播间里好久，会忍不住想要点赞，分享，购物……
那么，想知道为什么会有人愿意停留下来购物，又或者为什么这些主播能够爆火；这中间直播话术起到了很大的作用，每一位主播都有独属于自己的话术技巧。接下来，就为大家讲解直播话术技巧。
一、开播话术
在开播前利用自己的优势及直播间的特性吸引观众粉丝，用优惠福利提起更多人的兴致。
1.可以通过简单诚恳的自我介绍，拉近与观众的距离感，为开场预热；
2.在开播时就点明直播间今日主题，并用大额优惠福利，吸引观众粉丝；
3.对每一位进入直播间的观众表示欢迎，通过读取他们的ID，增加观众粉丝的存在感。
二、宣传话术
1.宣传直播时间，告知粉丝观众进入直播间的时间；
2.宣传直播内容，销售产品或技巧分享等。
三、互动话术
直播间里与粉丝互动是必不可少的，能够调动粉丝的积极性，营造热闹的氛围。
1.通过”扣屏“的方式，调动直播间气氛；
2.提出选择性的问题，回答简便，参与度高；
3.用产品提问或主动回答观众问题。
四、带货话术
合理的带货话术，可以拉近与消费者之间的距离，建立信任感，快速拉动带货变现。
1.展示产品的质量和使用感受，可以让观众直观地看到效果；
2.表达主播自用款，衬托产品，打消消费顾虑；
3.专业介绍产品，指导顾客视情况购。
五、引导话术
引导粉丝及时关注主播，快速提升人气流量。
可以选择几分钟便重复一遍，时刻提醒粉丝们，或以关注后享优惠等方式。
六、感谢话术
下播前，表达对观众的感谢，无论是送礼物或者购物的，还是默默观看的，这些都是陪主播成长的；最后的谢语，也是对本次直播的简单总结。
END
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