拼团实际就是一种拼邮的策略，是由一名团长发起，在一个地区内的多位买家购买的包裹邮寄到国内集运仓后需要进行合并运输，通过团长指定的统一渠道进行发货，货送到团长指定的国外集散点，由团长安排完成海外最后一公里派送。
集运是广义的物流方式，集运公司的用户规模主要受制于企业品牌影响力和行业竞争程度。拼团则是更具社交属性的物流方式，以人脉社交为基础，建立在熟人社交基础上的人格背书，更容易让本地人接受，通过用户中传递信任和口碑，增加了用户归属感和忠诚度，形成了较强的裂变效应。
集运会面临更多同行竞争和用户黏性不高的问题，而拼团则会在社交分享和用户口碑方面优势更加明显。因此，在用户规模上，拼团的潜力和竞争优势较大。
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