| 文章转载于商道院（培养销售精英的成长学院）
他创业20年，第4家公司成功敲钟上市，53岁身价330亿！
9月22日，15周岁的华住集团在港交所上市，市值达996亿港元，成为目前国内市值最高的酒店集团。被称为中国酒店业创业教父的季琦，已是第四次敲钟。他参与创办的携程、如家和汉庭，都已成功登陆纳斯达克。
“饥饿感”对于每个职场人的成长都是不可或缺的意识，对于销售从业人员显得尤为明显和重要。销售的工作性质决定了他们要与不同的用户打交道，面对瞬息万变的世界变化，日新月异的产品迭代，用户思维也在不断升级，你只有保持足够的“饥饿感”，时常给自己充充电，才能准确应对每一个用户的需求！
01
海量信息充斥
拓客好像难上加难了？
电话打到爆，确认的意向客户寥寥无几
拜访了十多家客户，大多被拒之门外
就连仔仔细细地准备的方案和开场白
也一并都被拒之门外
销售拓客的困境何时才能缓解一些
明明是相互成就的事，就是得不到客户的第一认可
是客户信息不精准还是客户真的不需要你的服务
告别低效率的拜访，快换种方式来挖掘客户
首先维护好已合作客户的关系
并不是说大家都是一单之友
结了这一单，我们还可以开启下一单啊
你要明白经客户转介绍来的资源
定是百分百的精准客户
这时
就把你千锤百炼后准备的方案和开场白用在这里
相信不管是50万还是200万的单都能到你手
懂得这种借用客户品牌背书的巧妙的拓客方式
工作效率不仅可以大大提升
业绩保准蹭蹭往上涨
02
天天客户挂嘴边
你真的懂你的用户吗？
有一对夫妇逛商场
妻子看中一套高档餐具，坚持要买
丈夫嫌贵，迟迟不肯掏钱
导购一看，悄悄对丈夫说了句话
他一听马上掏钱
是什么让他立马转变？
原来是导购员对丈夫说了一句
“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
这个导购一看就很会揣摩用户的心理
因为她深知在中国的很多家庭中
夫妇都会因为要谁洗碗争吵不休
如果可以不用洗碗
丈夫肯定更情愿付出金钱的代价
看完上面这个例子，真的不得不叹服导购的精明
她懂得思考身边这位客户所在的家庭处境及痛点
假如你也能够像那个导购一样抓住客户心理
把自己的产品或服务融合到他的场景中去
能给客户带来最高的价值是什么
只要解决了客户的燃眉之急
能够推动他的企业向前发展
哪有客户不签单的道理呢？
那么如何维护好已有客户的关系，
让他来为你的下一单提供源源不断的客户源？
如何准确把握客户的心理诉求，
让他能够为你的产品和服务买单？
才是一名顶尖销售人员要思考的核心问题
推荐给你一门可以解决实际问题的课程
——《销售冠军的进阶秘诀》
课程上线不到三个月，累计用户已超过80000人
我身边很多不是从事销售的朋友都想去听
毕竟销售技巧涉及到生活的方方面面
包括为人处世、提升逻辑思维等
推出本课程的尚弘林导师因为自身从事管理已经20多年，接触过形形色色的人们，也分别做过甲方和乙方，对于客户心理的把握和销售技巧的领悟也是真真切切的，对于销售人员来说，都是可落地可执行的方式方法，值得一试！
课程导师：尚弘林
万企报国集团董事长
企业金三角系统创始人
著有《创业十八掌》、《合一致胜》
20年实体企业运营管理经验
通过授课式、沙龙式、面谈式
参与支持5000余家民营企业成长
现在有个很大的福利
《销售冠军的进阶秘诀》
原价299元，现价99元
限时名额100名
长按下方二维码
识别即可购课学习
购课后
可享有课程无限回放的权利
重点提醒
加入学习成长群+领取学习资料
