一边是在城市缝隙间找机会怒放的油菜花，一边是一排排红艳艳、绿油油的重型卡车，变形金刚般盘踞在路边。
除了整车，车头、车挂都能拆卸开来单独卖，它们五颜六色地散落在街道旁，像一个大型积木游乐场。
普通的摄像机无法记录这座城市的全貌，任何人在大卡车前都只能仰视。这里能看到各种挂车、翻斗车、大货车与小轿车们挤在一起等红灯的奇景。
*挤着等红灯的卡车与轿车
程老板，个子不高，却有着驾驭这群猛兽的霸气。解放、东风、欧曼……款款车型，在他面前如同被解剖了一般，他一眼就可以看出这些车的车龄车型，甚至能估摸出大致价格。
他是百姓网二手车代理商，帮助当地二手车车主发帖寻找买家，顺利完成交易。
除了这重身份，他还是一个长在货车旁的“百事通”。
▎“货车世家” ：从开大货车转行成二手车代理商
这里受到上天的眷顾，自然条件适合农作物生长，因此在很长一段时间里，种植业、养猪业都是数一数二的经济支柱。近几十年，由于交通位置的优越，各地物流需求的增大，汽运业逐渐成为这里的一个支柱产业，“20万农民跑运输。”不少农民转行做起了汽运生意。
程总把车停在一块油菜地旁边，熟练地爬坡，带我们眺望二手车市场全景。手一挥，颇有“三千将士听我号令”的气派。
家族里很多亲戚都是搞汽运的，他从小就在大货车旁玩耍。
*程总在二手车市场旁指点“江山”
十三岁，程总就跑到工地旁围观，在工地上看师傅开车。土方车、推土机、轧路机等等，他都摸过。当时个子小，爬到驾驶室里玩，大家都发现不了他的存在。
就是因为那几年在工地上的厮混，他练就了一双能鉴别车况的“火眼金睛”。
程老板似乎对开车有种狂爱，不仅局限于大货车。18岁，他离开了工地，考出了C照，开了一年的出租车。
“我厌倦了整日待在工地里，所以我想尝试不一样的人生。”他喜欢把“人生”、“执着”放在嘴边，虽然有些“鸡汤”，他的人生轨迹却靠这几字“真经”有了转变。
不想回工地了，但打小在货车边长大，程老板与货车的缘分难尽，他开始卖起了二手车。
开始时候就在百姓网上发帖找客户，做“光杆司令”，上网发帖、接电话、陪客户看车等都是他一人完成。“当时没想到在网上发帖效果这么好，每天都有全国各地的电话打进来。”
由于他对各种车的了解比对自己还深入，总能给他的客户提出最中肯的意见。于是客户不断，生意不错。
这算是他的第一桶金。
*开车去二手车市场的程总
老和庞然大物打交道，这里的民风变得十分豪爽；车主之间一般又是远房亲戚，再不济，也是卖家买家的关系。一边开车，一边摇下车窗，在尘土飞扬中与对方打招呼：“看车去呀？”“是呢，你肥（回）哪里去？”
*各种货车
程老板觉得自己一辈子大概都和车脱不开干系了，他决定深耕，开拓更大的市场，索性申请了百姓网的代理商资格。
回想起那段时光，他非常庆幸自己的“执着”：“那时准备要孩子，老婆埋怨我二手车卖得好好的，干嘛又想另起炉灶？其实我作为用户亲身验证过百姓网的效果，我嗅到了成为代理商后的商机。”
程老板做代理商就像正经开了一所培训学校。他传授自己之前的交易经验，现身说法帮助二手车主在百姓网上找到合适的买家。身边有一批熟悉汽车交易的手下，周围聚集了一群忠实的用户。就这样，他完成了从线下到线上的身份转变。
有许多上了年纪的客户，想把自己开了几年的二手车出手置换。但他们不懂电脑，连打字都不会。程老板就从零开始手把手地教他们上网，包括如何填写完整的车辆信息，如何上传能很好体现汽车外观、内饰等方面的照片等。这些人可能自己也不会想到，连微信都没有的他们，竟然以这种方式赶上了时髦。“我们领他们进门，每个人学会独立操作要花费两个月以上。”
互联网对这些客户来说太遥远，甚至还有些抵触，不愿意坐在电脑面前。程老板只好拿自己的例子作示范，“居然还有不喜欢玩电脑的人”，程老板觉得互联网会让人上瘾。
他有一位客户从福建来，身无分文，想把自己的二手车转手卖了。程总让他每天按时来公司报到，从最简单的复制、黏贴、保存图片教起。现在，这位客户开了自己的汽运公司，身家已达五六百万，对程总只有崇拜和感激。
程总以他的义气、他的人缘，他的专业，他的口碑，使百姓网二手车交易平台，在当地独树一帜，嬴得了信誉，也嬴得了财富。
“现在我们的买家已经遍布天南地北，有新疆的客户、也有黑皮肤的非洲小哥慕名而来。”
▎路子野 玩游戏玩出来的互联网情结
初中甚至更早，程总就出来摸爬滚打了。87年的他讲话滴水不漏、成熟老到，颇有些草根企业家的风范。但同时，85后的他也保持了对新事物的赤诚热爱。比如现在他就蹲在无人机旁琢磨，“无人机不错，我想搞一台拍摄二手车市场全景。”
执着、大胆，勇于尝鲜，这注定了他的公司会脱颖而出，在互联网春风还未完全渗透的三四线城市里成为“弄潮儿”。
公司在最豪华的中心地段，一楼是刚建起来的五星酒店。刚进去，完全是一个浓缩的“百姓网”总部，充满了强烈的互联网仪式感，茶水间、会客室、休息娱乐区功能划分合理，应有尽有。“我专门请了上海的设计师过来。”这一设计比魔都帝都许多创业公司都更“互联网”，很难想象外面就是弥漫着尘土、道路泥泞的二手车市场。
*办公室内景
这是他们第三次搬家。刚创业的时候，员工不多，程老板直接把店铺开在了二手车市场的正对面，大大的公司招牌是天然的广告位，现在的“遗址”上还留有当初的样貌。
程老板觉得自己从小就深受互联网文化的“熏陶”。“熏陶”的方式简单粗暴，“沉迷游戏”。“当时有QQ还是一个时髦事儿，我很早就会聊QQ。”用他的话来说，“读书不行，玩QQ玩游戏一把好手。”也正是因为这样，他胆子大，路子野，思想也更开放。当初，他遇到了百姓网，尝到了信息平台的甜头；如今更是与之一拍两合，尝试着将线下交易搬到线上来。
*程总在办公
在百姓网总部，他被那里的互联网文化深深吸引，他本能地开始尝试走这条路。在总部的帮助下，他搭建了有互联网背景的团队，吸收更多的互联网运营人才。他还特意招了一位有码农背景的运营专才，或许是为了弥补他的短板，或许是为了提升公司的互联网气质。
“我儿子玩游戏，我不会去说他，万一玩出了一个互联网专家也指不定，哈哈。
*团队开早会
他的团队有专人运营自己的公众微信号，这样最新的交易信息及时传递他的客户，公号里还有一些发帖技巧等干货攻略，俨然一副互联网公司运营范儿。
程老板还不是特别习惯一个人长时间坐在老板椅上，几年开货车、开出租车的经历导致他的腰肌有些劳损，他更喜欢一屁股坐在矮凳上，更加自由、随意。
空闲的时候，程老板喜欢一个人静静坐着钓鱼，长时间的积累、准备，只为等待最后那一竿的收获。
*热爱钓鱼的程总
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