安徽阜阳，是商贸服务型的国家物流枢纽城市之一。因为独有的地势，货运在当地非常发达，乃至家家户户都干着与货运体系相关的工作。如果你是货车司机，倘若提到皖K，脸上应该都会流露出一种心知肚明的了然。
皖K是安徽阜阳的车牌代号，安徽本身就是一个养车大省，2018年阜阳的货运车保有量已破百万，行内曾经流传着这样一句话：“在中国任何一个你想不到的角落，都能见到皖老K”。
皖K车的盛行，也带火了一批货车销售的代理公司，老黄的万鼎汽销就是其中一家。
*老黄售卖的货车
生意不好做的时候，全靠线上推广
老黄的店位于嘉定区宝安公路上某个不起眼的岔路上，距离市区有20多公里。这一带诸多物流、建材公司，来往的路面上也均为货车为主，再加上这边的场地足以放得下老黄代理的十来台货车。旁边10来平米的房间改装为简易办公室用来接待客户，房租刚好是能承受的范围。
临近春节，这个时候是货车销售淡季。这段时间里，老黄大部分都花在了处理客户保险、年检等售后问题上，整个上午店里没什么人来。
“上半年因为各种原因，上海好多工厂都撤厂搬去了江浙、江西那一带。工厂撤厂也就直接影响我们生意，今年生意并不是很好做，很多同行都改行了，我好多店子也都扛着在。你看我这，一上午没什么人来店里问。”
*老黄的办公室
说起今年整体的销售量，老黄深吸一口烟，半晌才说出这些话。
因为上海周边物流的向外迁移，导致去年江浙沪一带货车汽销行业的不景气，老黄的店也被波及，要不是靠网上推广和老客户的介绍，今年指定要亏本。
在上海扎根，全靠亲戚带
“我是安徽阜阳人，09年加入到这个行业，我们镇上做货车销售的特别多。小地方嘛，可不是一家做起来了赚钱了，就带着其他亲戚入行。我做这行也是我妹妹带我的，她是我们全家的希望！”
老黄做汽销刚好有十个年头，发展到现在，手里已有挂靠代理的十多家汽销公司，一年光从他手上过的车都有百来余量。谈起自己刚起步时，也感叹一路艰辛。
*老黄本人
刚开始时，老黄在妹妹的店里学习。半年后摸出点门道来，自己盘了一个小门面。为了节流，接待、开单、售后、财务都是自己一个人边干边学。妹妹也时不时的引荐一些客户资源，加上自己积累了客户也让老黄立了足。
“早些年生意很好做，只要你有车有价格，很好卖的。后来做这行多了竞争压力就大了，靠人脉关系卖车卖不动的。恰好那个时候你们有销售来我们门店推销，我就抱着试试的态度，这一试合作都快4年啊！”
和小周签单，全靠百姓网服务好
提起和百姓网的渊源，老黄介绍，之前也不是没有接触过其他家的销售。但登门拜访，把服务做到位的，百姓网是第一家。
2015年正处于分类信息大战时期，百姓网也在迅速的拓展市场，在获取用户上下了很多功夫。
货运也因为电商的崛起，整个行业欣欣向荣，因为尝到了汽销的甜头，那一年，越来越多的人加入到这个行业。老黄心里有些慌，一心想要赚钱，心里盘算着怎么把自己的知名度和店面再扩大一倍。
把店面扩大一倍无非是追加投资把店面整体升级。于是老黄拿着向妹妹借款的200多万和自己的全部积蓄，先是把门店隔壁空门面打通，把门口摆放车辆的场地由原来的300平米扩充为500平米。接着靠妹妹的引荐又迅速代理了几个货车品牌，3个月不到，整个门面焕然一新。店门口存放的货车品牌从东风到江铃，应有尽有；货车数量也从原来的10几台翻了2倍，一时风光无限、羡煞同行。
老黄看着新装修的门面，心里却犯了难，忙前忙后3个月只是身边朋友知道自己做大了，品牌和车量是都升级了，可到店买车的人跟起先并无太大差距。
扩大店规模的第三个月时，老黄坐不住了，这三个月的销售额并没有为老黄带来可观收益，基本与未装修前持平。别说还钱，就连自己回本都是问题。老黄看着每天到店买车的人，老黄欲哭无泪，这可是大几百万的投资啊！
还好，百姓网销售小周就在那个时候遇到了老黄。
*美丽阳光的小周
小周家当时住在浦东，老黄的店在嘉定，40多公里的路程，只要老黄有需要小周隔几天就会去1次。给老黄介绍互联网推广、如何做效果。因为没有电脑基础，小周甚至教会老黄发帖、看帖、维护后台、看数据，不忙的时候，小周都会额外的帮老黄在百姓网的各个城市页下发帖增加更多的曝光量。
陆续有电话打来咨询，紧接着上门询价的也多了，不到半个月，就为老黄带来了收益。3个月后老黄门店的库存车全部售卖一空，老黄趁胜追击，陆续开了好几家代理公司，前期也都着网上流量售卖，效果非凡。镇上其他同行，纷纷来找老黄取经。
*老黄的宝马车
老黄心里乐开了花，从此便搭上了网络推广这趟车，有小周给他做司机，稳稳当当的开了4个年头。这4年来，老黄的销售额有35%都是由百姓网带来的。年初老黄也换了宝马，为了回报小周带给他的收益，陆续的为小周介绍不少客户，交谈之中也满是对小周的赞叹。
“百姓网服务真的做的很不错，我还要和你们继续合作下去，3年、5年、甚至更久…”
*老黄办公室一角
如今，老黄的店已经形成了一套完整的服务体系。经销、上牌、挂靠、保险、售后等全方位一条龙服务，在宝安公路一带无人不知无人不晓。老黄坚信，唯有服务到位才是生意的长久之道，“将客户的需求放在第一位”这句话不仅贴在了他的办公室，更印在了他的心里。
#本周话题#
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