近日，动脉网第八届VBEF未来医疗生态展会在北京圆满落幕。本届展会为15000+人次、10000平规模，围绕新产品、新技术、新服务、新生态、新合作构建体系，同步搭配动脉网APP上线的VBEF频道，为医疗健康产业的创新力展示搭建最佳舞台。
作为行业内的先行者，国科恒泰副总经理&首席信息官兼国科恒兴总经理罗骅先生受邀出席并在VBEF·领袖峰会上发表了题为《医疗器械产业数字化赋能-线上线下一体化综合解决方案》的深度演讲。
本次发言不仅展现了国科恒泰(北京)医疗科技股份有限公司（简称“国科恒泰”，股票代码：301370）及子公司国科恒兴（北京）医疗科技有限公司（简称“国科恒兴”）在医疗器械供应链领域的一体化探索，也为行业同行和专家提供了创新思路和实践案例，引起了与会者的广泛关注和热烈讨论。
罗骅先生分析了中国医疗器械行业的发展现状和市场潜力，并指出在当前医改新政下，行业面临转型期，需要探索新的商业模式和合作模式，把经营的长链转变成短链或是医械企业应对政策变革和行业挑战的核心。
他指出了生产企业对渠道管理数字化的关注，介绍了国科恒泰与国科恒兴在数字化渠道管理方面的探索与实践。通过自主研发数字化产品“聚械通”，基于LTC理念打造出线上线下一体化综合解决方案，帮助医疗器械生产企业实现从招商到合同管理再到收款结算的客户全生命周期数字化管理。
在当前，招商成为生产企业较为头疼的问题，招商难、招商不精准都会影响生产企业扩渠道、拓销路。“聚械通“MTL 市场到线索-线上线下一体化渠道招商可在线上借助互联网医疗器械行业大数据助力生产企业进行线索挖掘，并能结合医疗器械经销商大数据模型为生产企业进行大数据精准线索推荐。
线下国科恒泰全年共计划12场面对面招商会，也能为生产企业提供招商平台，助力其精准招商。
生产企业在传统的合规准入及签约授权过程中，也会遇到渠道运营成本高、人工管理易出错的问题，LTO 线索到合同-线上线下一体化渠道运营能帮助生产企业全面实现线上化协同，提升效率。
可解决商业政策的制定过程复杂、订单关联度弱、返利核算不准、经销商对账难等大量人工效率低、准确性差的问题，提升生产企业在商业政策的制定和执行方面的合理性及准确性。
线下国科恒泰拥有40+专业渠道管理团队，一站式运营服务及标准化流程，能有效节约客户在渠道运营的人员投入，提升运营专业度。
OTC 合同到收款-线上线下一体化渠道供应链可帮助生产企业打通与经销商之间的订单、仓储物流、结算协同、发票整个环节的协同，实现以订单为主线的端到端跨部门协同。
线下依托国科恒泰强资金、强运营的优势，打造一站式供应链服务。通过创新的短期寄售模式为企业提供专业医疗器械仓储物流服务。
在医院端，“聚械通”可以帮助生产企业按照自身管理要求和特点，自定义医院端服务场景的分工和管理流程，满足供应、服务和结算的要求。
线下国科恒泰结合了百家国际国内大厂服务经验、千家渠道经销商、服务商管理经验，能有效降低客户的货物风险、合规风险、应收风险，提升医院客户服务满意度。
罗骅先生还提到了“聚械通”的数字可视化解决方案，通过数据管理渠道，让渠道透明化，能协助决策者更精准进行决策。
与会专家和业内人士对国科恒泰及国科恒兴的数字化赋能实践给予了高度评价，演讲结束后，许多嘉宾来到国科恒泰展台进行了积极交流。
作为医疗器械行业数字化转型的先行者，国科恒泰与国科恒兴在VBEF展会中的亮眼表现，再次证明了其在行业中的领先地位。
六月，我们还会有苏州园区活动，让我们期待苏州见面，与园区共同开创医疗器械供应链领域更为广阔的发展空间，助力构建更加高效、智能的医疗生态系统！
