文：DaDa
对于现在很多的B2B公司而言，没有什么比有效地了解B2B买家更重要的事了。 没有买家，就意味着公司没有任何东西。 那么如何才能弄清楚如何有效地与B2B买家取得联系呢？
第一步来说，就是准确理解B2B买家是如何获得他们的信息 ——这意味着你将了解到他们是如何消费或搜索信息的。 当知道他们如何获得他们的信息时，也就知道了如何与他们联系。
这个过程可以通过询-问分析师，收集需求和RFP，获得供应商名单，参加贸易展以其他一系列步骤来达到。 虽然最后解决方案会正常地实施，但这个过程是昂贵和缓慢的。
但是，互联网改变了这一切。 今天，那些B2B买家比以往任何时候都更加精明，并且掌控更多, 以下是小编总结的如何有效地与他们联系的方法。
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吸引他们下载PDF
根据最新的BuyerSphere研究报告，买家下载的PDF格式很容易成为他们在购买过程中获取信息的最流行的方式，所有买家中有51％会以这种方式获取他们的信息。例如， 定价信息就是B2B买家通常通过PDF格式获得的信息类型之一。
所以，B2B网站要设置一个可免费下载的PDF文件，这样买家可以免费获得这些文件，这一点很重要。
买家可以直接从你的网站下载PDF后，进行入站搜寻，并接触到你，这样之后就能提前了解到你的买家的基本信息。
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依靠印刷手册
最新的BuyerSphere研究报告中令人惊喜的发现是，大量的B2B买家仍然以印刷小册子获取信息。 事实上，就B2B买家获取他们的信息而言，印刷小册子仅次于可下载的PDF。
一方面，它打破了印刷品已经死亡的所有争论和误导信念，低成本使得卖家得以坚持；另一方面，B2B买家可以使用印刷的小册子获取有关各种技术，产品和服务规格的信息。
由于所有买家中几乎50％都依靠印刷小册子，因此投入时间和成本制作B2B小册子是明智的。
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通过物理事件获得他们
让买家亲身经历要比想象的更有效。
研究表明，所有B2B买家中有30％从实体活动中收到信息。 物理事件是买家获得B2B产品和服务行业比较的绝佳机会。
再者，来自BuyerSphere报告中调查结果证实，在实际事件中，买家将遇到很大数量的有效甚至互动的B2B演示文稿。 这些可以包括任何从平常的贸易展，研讨会和会议到更多休闲早餐，午餐甚至晚餐的任何活动。
所以，这里关键的一点就是，你必须要成为目标受众选择绝对的，适当的，特别的事件格式，以便脱颖而出。
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使用没有音频的演示
在B2B世界中，演示套件本质上就是一个很好的旧幻灯片，你可以使用这些幻灯片让买家更清楚地看到产品。 演示板会向买家提供有价值的信息，向他们展示如何做，与解决他们的问题和解决他们的痛点非常相关的事情。
根据BuyerSphere研究，所有B2B买家中有21％从演示板获取了他们的信息。
所以，演示套件的外观或包含的内容，就需要很高的精确度和丰富的品牌内容。
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维护博客，微型网站或Web
BuyerSphere研究报告指出，B2B公司可以通过博客，微型网站或网络与他们的买家取得联系。 虽然只有11％的B2B买家会从这种方式中获得他们的信息，但它们仍然是买家获取信息的第五大热门方式。
当你的买家访问这三种选择中的任何一种时，他们通常会搜索客户推荐或案例研究。
您可以通过每周维护博客非常有效地与买家取得联系。
当然，在B2B网站上提供客户评价以及案例研究也有很多的好处。
提供买家视频也是达到他们的另一种公平方式。 根据BuyerSphere研究报告的结果，只有10％的买家从视频中获得他们的信息。 但仍有10％的买家使用这种信息格式查看外部分析师的报告。 Inc.com等其他资源的利用使这一数字更高，43％的B2B买家使用视频获取信息。
但是，并不是每个B2B公司都能熟练掌握这些非常有价值的视频。 所以，最好去咨询相关教程，以引导你逐步了解B2B营销中视频内容流程的每一步。
深入了解并认识到B2B买家是如何获取他们的信息，因为营销成功取决于这些知识。 在今天的B2B世界中，互联网确实赋予了买家自己的许多研究成果。
但是，当你知道他们最喜欢什么样的信息格式时，你可以调整自己网站的营销方法来适应他们，这等于与买家的有效联系。
只要自己的网站保持在这些统计数据之上，你的B2B网站就可以增加成功访问B2B买家的机会。
以上就是小编今天给大家分享的啦！希望对大家有所帮助！
