融合营销的力量

我在2016作为新人加入智业这个大集体。

10月份，黄金季节，我再次选择了一个新的环境从事一份崭新的事业。或许在座的各位和我一样，面对全新的工作环境、领导和同事，有过不适应，有过局促，甚至是彷徨，同时也觉得浑身充满了干劲、激情。

作为一个新人要怎么快速精确地找准自己的位置，融入到一个新集体？在这先分享一个《克雷洛夫寓言》里的故事《天鹅、鱼和虾》：有一天,天鹅、鱼和虾,一起想拉动一辆装东西的货车,三个家伙套上车索,拚命用力拉,可车子还是拉不动。车上装的东西不算重,只是天鹅拼命向云里冲,虾尽是向后倒拖,鱼直向水里拉动。究竟哪个错？哪个对？用不着我们多讲,只是车子还停留在老地方。

一个人融入的如何直接关系到个人的职场生涯与公司的发展，云顶伟业公司作为加入智业大家庭年轻的成员，和我们个人的职场是一样的，在融合是思考上，同样面临新的课题、新的机遇、新的挑战、新的……

古时候新婚洞房夜，新娘看到有只老鼠叽叽喳喳在偷吃米，羞涩地对新郎说，快看有只老鼠在偷吃你家大米。第二天早上起来，新娘又看到那老鼠，二话不说操起拖鞋拍过去，妈的！敢偷吃我家大米！

这是一则笑话，但实实在在反映出角色的定位很是关键，角色的转换非常重要。阅尽天下事，养就胸中一段春，只有从内心深处认同才会有无比的冲劲与动力，不再是你的、我的、他的，都是我们的，一个简单称呼的变化直接反映出融入的深度如何。

 根据某一中原地区的地级市卫计委规划的智慧医疗目标图，我们可以看出其信息主要是：构建以人为本的智慧健康服务体系，充分利用物联网、大数据、云计算、移动互联网等先进技术，推动惠及全民的健康信息服务和智慧健康医疗服务，形成信息高度集成的智慧医疗信息网络系统。全面建成统一权威、互联互通的人口健康信息平台，规范和推动“互联网+健康医疗”服务，创新互联网健康医疗服务模式，持续推进覆盖全生命周期的预防、治疗、康复和自主健康管理一体化的国民健康信息服务。推动健康大数据应用，实现全员人口信息、电子健康档案和电子病历三大数据库基本覆盖全市人口并信息动态更新，为城市医疗服务、公共卫生和行政监管等方面提供全天候、全覆盖、全方位的技术支撑，实现“大智慧、大医疗、大公卫、大发展”的“智慧健康城市”宏伟目标。

对于这样宏伟的目标，我心潮澎湃，激动不已，作为销售的我，直觉这个领域市场巨大。说句实在话，在心情低落的时候，看看这张图，都能唤起工作的激情。多卡合一的一卡通、统一支付的一账通、移动医疗的一键通，那不正是我们主导的统一结算支付，再看看，涉及母公司的区域平台、基卫平台，涉及智业互联的城市级门户、健康大数据等等，完全就是一个融合的城市级解决方案。一个城市这样，数数我们伟大祖国辽阔大地，未来美好的蓝图一览无遗。

细细想来，我们公司产品单独区隔开来或许都不具备优势，但组合起来就有了特别之处。这当然不是通过简单的累加与拼凑，而是通过站位有高度、策划有思想的解决方案，正如梅董事长在参与我们云顶伟业年终工作会时所强调的那样，要融入到母公司的发展中，真正实现一加一大于二的效果。我们可以站在不同的角度，根据不同思维度来整理几套融合性的解决方案，甚至于形成可复制的标准化产品。“兵无常势，水无常形”，产品的融合，解决方案的规划就好比我们打仗时候的武器，可以步枪、也可坦克，甚至于导弹，也可以是海陆空联合体系作战。为了应对日趋激烈的市场竞争，如何提升营销的更深层次融合，直接决定了我们快速发展中是跑步前进、还是坐汽车、甚至是开飞机。

万达文化集团高级副总裁曾茂军认为，从营销1.0时代到营销4.0时代，营销从以产品为中心，依次发展到以消费者为中心、以4P整合为中心、以消费者体验为中心，而今，应携手开启5.0时代，这一时代的重要特征是“融合”；他认为，营销的融合时代已经悄然来临，呼吁营销升级。

2017年，云顶伟业制定了“业务融合创新运用”的经营主线，以智慧医疗-健康城市与院内统一结算支付两大产品方向进行市场布局。

融合营销，或说是营销上的融合，人员的融合毋庸置疑是第一位的。我们智业营销力量分布全国，不落下任何一个角落。各销售力量务必合力推进，找准自身位置，结合融合的营销方案，有的放矢，各负其责，针对实际情况，组合各种力量，形成有效的战略战术，拿下阵地。当今时代，唯变不变，风起云涌，就在弹指瞬间，经过多年的纷争，探讨，线上线下已经不再谁颠覆谁，谁一定更具优势，融入一起，通过线上与线下的结合，进行优势互补，海陆空相互协调形成体系作战，才具备一定程度上的优势。营销方式上的进一步紧密关联，利用各自的良好客情关系、第三方资源等等合兵一处，打一场属于智业人的营销战争。

融合是一个体系，是一个工程，融合产生的力量是系统的，结果也是不可估量的。融合营销的推进同样面临这样那样的机遇与挑战，关键还是我们关注点在哪，注意力在哪，结果就在哪里。我们也相信，智业的同仁们新的一年定将埋头苦干，抬头望天，只要我们心中有沙，哪里都是马尔代夫。

最后，一句习大大元旦祝词“上下同欲者胜”与诸位共勉！谢谢大家！