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又是一年暖冬，不觉又到年尾，回顾这一年收获颇丰，感慨良多。“栉风沐雨，砥砺前行”大概能形容这一年的感受。
我的工作
对于工作，我不是最聪明的那个，只能做最勤奋的那个，一直还算勤恳，不忘初心。初步统计数据出差54次，每次1到3天不等，厦门市内外出34次。演示交流48次，出差演示和公司演示。编制各类招投标方案近180份。其他各类方案约80份。提供支持的机构72家。工时统计232.25，加班工时62.25。
我的不足
回顾一年在工作中还有不足，也难免留有遗憾。在方案编制过程也是拘泥于公司的产品，对其他的一些新产品或者是非公司系统不甚了解，编制的方案有局限性，对于信息化水平较高的用户比较难达到他们的要求。另外在产品演示中，部分系统了解的不深，只是知道表面的功能应用，不能深刻了解其业务逻辑和建设背景。
我的收获
一年起止，过去的一年也有一定的成长和收获。售前的主要工作是支持销售更好的跟客户沟通，更加深入的与销售的接触，让我了解到销售过程的不易，对客户而言很多内容在他们看来是很轻易能实现的，在公司内可能是需要多部门配合共同完成的事情。这一年也学到了很多新的产品和新的理念，学习途径来自客户、领导、同事，在工作过程，身边的人都教会我很多，在产品完善性方面有较大提升。
一点感悟
人员配合有待简化现有流程。提高办事效率，更好更快的推进项目的进度。
这一年我将做什么
对于2019，我的期许是要多读书，是真的要脚踏实地、静心地学习一些新的知识，学习新的理念，不拘泥于途径、格式、文体、内容，总要让自己更加充实。勤思考，对看到的内容能结合个人经验、行业动态多分析并转化为个人的知识武装自己，再跟客户沟通时，能更加游刃有余。
我已经过了还能说自己一天到尾茫茫然的年纪，而立之年，应该是人生最强劲、最值得拼搏的年纪。每个事情于我而言均需一定的规划，做好计划、做好应对策略。虽然理想状态是这样，也不免有临时的事情加入打乱整个计划。因此要在对事情把控的能力上有所提升。
好像没来得及好好思考的一年，好像在催促和加班中，以及有那么一段时间的颓废，想来有些许悔意。想想人生其实也没有太如意的生活，只有你想行的路，想悟的人生，会期许获得客户的认可、领导的信任。
对于医疗卫生这个行业我相信前面是一片红海，待我们去探索。对于公司前景，我更是充满期待，相信我们会走的更好、更远。
