文清华：经验交流更易激发学习兴趣 不断的学习力是销售的重要品质

前言：

聚智赋能，蓄力赢销！一次培训，成就一场公司培训文化的创新性接力，一个走进大区以学促融的先导性开始，一例人才培养升级的启发性典型。6月，这场培训或许就此开启你看公司人才培养、看个人能力发展、看培训学习力不一样的认知。《智业人》带你了解领导的观点解读与所思所想、销售精英代表独家分享以及参会者收获几何，从他们的视角探见这次别具意义的培训会。

——《智业人》专访|2020年第一期区域销售培训会跟踪报道

这次区域销售培训，聚集了分散在各地的销售人员，这种集中培训对销售人员互动交流以提升销售技能是非常有益处的。尤其是销售人员通过跨区域之间的相互交流、学习能够让彼此知道各大区的销售都做了些什么、怎么做的，通过对比从中收获提升自我的销售技能。不同大区、分子公司的销售代表在演讲中分享的是销售人员的一些成长经历、销售心得及他们在实际工作过程中遇到的真实问题，这些都是难能可贵的可实操作的学习案例，通过在这次培训上的分享交流，我觉得对各个销售人员都会有所启发，特别是对新销售人员，能帮助他们快速地了解一些日常工作中需要注意的问题，避免犯前人所犯的错误。在我们大区内部，我也是提倡让成员之间多交流，对提升他们的业务能力与专业能力都有利。成功的经验、个人的真实看法会激发大家学习的兴趣，同时促进他们主动去参与学习。

这次每个参与培训的大区选派参与分享经验的销售代表，每人分享的主题都各有特点，无论方式、角度、内容如何，都是在传播正能量，这一分享环节是我认为非常值得推广的培训形式。它打破了我们以往培训都是各职能部门领导、产品中心、售前人员授课的固有形式，各区域领导们也自发的没有去限定各销售代表的主讲方向，让销售代表自由发挥分享的内容。这是一种信任，也是一种创新的形式，让我们可以从中收获到很多不同以往，却很真实、很有意义的东西。

身处这一行业，对销售人员的个人能力要求是比较高的，要有能力才能有担当、才能成功。加之，我们的销售人员基本都是一个人负责一片区域在外做业务，很少结伴而行，这就需要他们自身要拥有极强的自我驱动、自我约束、自我管理、自我学习的能力。尤其是拥有不断学习的能力至关重要，这次培训开展的目的也是想以创新的方式督促他们学习，让销售人员从中激发不断学习的能力，老的销售人员也不能总躺在“经验主义”上，也要积极学习新东西。我们的要求是希望每个人都善于学习，利用碎片化时间学习。包括我从事销售工作十多年更加意识到学习的重要性。也需要经常参加各种培训、了解很多专业的东西、研析公司新产品的方方面面。作为一名销售工作人员，如果你对本公司的产品都不了解，怎么跟客户去交流、怎么去进行产品推广呢。随着社会的发展、技术的进步，公司的产品也在不断地发展更新，如果没有一直保持这些方方面面的学习力，会很快被市场所淘汰。

在接下来，创新学习的形式也是我们还需要再探索、再执行的，比如结合如今快速的工作、生活节奏，我们可以把制度、学习内容、专业资讯，通过软文、电子读物的形式发送给销售群体。同时，更加注重经常推送一些新资讯、新变化，包括行业动态、竞争对手分析、最新政策等等。为了进一步促进销售人员的进阶发展，我们也需要在内部建立起竞争机制，以此刺激学习提升的活力。我们也可以适当的延展一些激励性的形式，以求销售队伍乃至公司人才的可持续发展。