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张椿琳脱口秀 DTC是基因工程

数策智能营销

2022-07-10

导读：DTC的底层逻辑是要改变基因的，是很痛的。

7月9日，2022第十四届中国汽车蓝皮书论坛“刷新”第三天，汽车商业评论专栏作家、轩辕之学数智学院院长、数策智能创始人、董事长张椿琳受邀在“2022金轩脱口秀”环节表演了一场精彩的脱口秀。

正如论坛主题“刷新“所言，汽车行业发展百余年，当前正处于行业变革的新时代，需要一次整体的“刷新”。知之非艰，行之惟艰，如何“刷新”？朝着什么方向“刷新”？执行起来才是关键。行动必须要有策略用以指导，有信仰用以定心。而在推进数学在汽车行业的应用方面，数策一直是有自己的坚定信仰的。那就是在我们眼里，世界上的一切都是可以被计算的——万物皆数。去年张椿琳就算了一卦——汽车行业的DTC时代即将到来。11个月过去了，事情就跟原本预测的一样发生了，汽车行业的DTC时代已经来了。而新时代到来的最好证明便是行业内出现的一些明显的变化，例如：

加速去4S店化：从批发到直营代理，直联与分佣模式
产品统一定价：透明与信任崛起
利润结构变化：综合服务包+车生态价值变现
基因创新现象：新势力+合资车企数字原生+自主数字原生

虽然我们说DTC时代已经到来，但很遗憾，市面上的DTC很多都是注定要失败的。

失败的原因其实很简单——没有抓住DTC的底层逻辑。其实，数策认为，DTC的底层逻辑核心应为三个融合：

C和C的融合，用户自己成为一个生态
C和P的融合，需求定义设计及生产
C和B的融合，用户参与到品牌、服务和商业模式里去

以上三种类型的融合构成了完整的DTC。

从中国的朴素哲学象、数、理角度分析，行业内的数字化和DTC转型，90%发力都只在象的层面——直播/短视频/H5/CDP/SCRM/元宇宙/web3/人脸识别等等，这些都是空象。空有象而无根，无根之树，何来生机？自然不会繁茂成林。而作为汽车行业DTC全案服务商，数策做DTC就是要实现企业数字化基因改造，而改变基因必定是很痛的，但涅槃才能重生。

时代在前进，前进的洪流是无情的，它裹挟着行业前行的同时，也在行业内推进着一场残酷的淘汰赛，我们都在赛局之中。赛局已开，谁能乘风破浪，在时代的洪流中成功刷新自己，稳稳抓住DTC时代的先机，谁就能免于被时代无情淘汰。

数策深耕汽车行业十余年，作为汽车大数据应用领域的先行者，未来，数策将坚持不懈地致力于打造深度结合业务场景的数据智能解决方案，全面推动汽车行业的智能化升级，与汽车行业一起共赢DTC时代。

如何进行企业数字化基因改造，成功实现DTC，请点击下方“数策智能”视频号，观看脱口秀全程无删减版。

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上海数策软件股份有限公司（MathArt Inc. 简称“数策智能”）是汽车行业DTC全案服务商。成立于2011年8月，总部位于上海，目前在长春、北京、重庆、深圳、广州均设有办事处，在长沙设有研发中心。我们通过在汽车行业长期积累和验证的算法模型群、数据资源整合的规模和深度，以及对行业应用场景的深刻理解，全心致力于帮助汽车企业做出更好的数字化管理转型和商业决策，持续发展合作双赢的客户关系。

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