精彩回顾·“营销管理及商业模式创新与信息技术支撑”沙龙成功举办

导言

近年来，随着国家经济的进一步发展，企业也迎来了进一步的发展机遇和空间。在生产和贸易全球化的今天，任何企业都离不开科学的营销管理理念和商业模式。在过去，企业的营销模式往往相对单一，其覆盖面的深度和客户群的广度不够。随着信息技术的迅速发展，现代营销和商业模式也发生了多样化的改变。

为了转变株洲本土企业的营销管理理念和推动商业模式的创新，2018年10月25日，在株洲美的时代广场株洲市互联网中心项目路演室召开了用友“营销管理及商业模式创新与信息技术支撑”沙龙，本次活动由株洲市经济和信息化委员会指导、株洲市互联网中心主办、云上株洲服务平台承办、用友网络科技股份公司株洲分公司和大汉信息产业园协办。

协会副秘书长罗攀先生开场介绍互联网中心

 用友株洲分公司黄总介绍用友株洲分公司

活动开始由株洲市互联网协会副秘书长罗攀先生对到场企业家表示热烈的欢迎，针对株洲市互联网中心发展情况简短介绍。随后由用友网络科技股份公司株洲分公司副总经理黄伟先生对此次会议和用友平台、用友株洲分公司基本情况做了一个大致的介绍。

 数字营销高级专家刘蕊娇女士

接着本次活动的主讲人刘蕊娇女士针对数字化发展给企业营销管理和商业模式的影响从营销渠道、营销团队、营销品牌三个方面结合典型案例做了详细的阐述。在营销渠道发展方面，刘蕊娇女士分享的案例是海天企业，该企业通过与用友合作积极拓展信息化、数据化运营渠道，通过借助用友营销云，构建了传统分销渠道的线上线下整合的渠道管理模式，并搭建了企业与经销商与门店之间的B2B平台。

在营销团队管理方面，刘蕊娇女士为与会嘉宾介绍了郎酒企业的新营销之路。该企业通过品牌战略的落地执行，强化厂商一致行动，实现全层级分销渠道的管理，赋能经销商、联盟商在面向终端与消费者的市场发展的经营变化；推动三大事业部的品牌战略、市场定位，并与地面战术配称，保障战略资源配置和变革；整合多端会员服务，通过会员运营与精准营销，实现客户价值最大化，企业效益经营最大化。

在营销品牌推广方面，刘蕊娇女士重点介绍了立白企业的数字营销实践成果。该企业通过与用友合作，用友基于统一平台整合营销资源，构建营销活动管控体系，实现客户目标与绩效管理，对营销活动方案的建立分解执行兑付等进行全过程管理及ROI分析，并通过数据总线开放性接口与原有国内外多套系统对接，实现销售业务与财务信息一体化管理

刘蕊娇女士分享的案例不仅实用而且具有代表性，调动了现场参与企业家的积极性，现在气氛融洽。

在数字化发展的大背景下，通过此次活动，株洲企业营销管理人员不仅落实了当前企业营销工作的现实情况，更加明白了充分的利用信息科技时代的资源、渠道等便利优势的重要性，为企业营销和商业模式工作的创新和发展做出努力。

最后，协办单位大汉信息产业园向在座的各位企业家介绍了关于互联网产业园的相关信息，并提供了团购优惠给在场创业者。这也是对株洲本地创业就业的一种支持。