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关于营销的“干货帖”

红有软件股份有限公司

2022-08-15

导读：click点击蓝字关注我哦在营销人看来，这是一个用户太少的时代；在客户看来，这是一个广告太多的时代；在营销策

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点击蓝字关注我哦

在营销人看来，这是一个用户太少的时代；

在客户看来，这是一个广告太多的时代；

在营销策划看来，这是一个最好的时代！

内容越来越一样，渠道越来越单一，用户越来越难被取悦，这些让传统营销进入了死胡同，而微信、直播等新媒体社交网络的兴起，让新媒体互联网营销出现在人们的视野里。据某网站的调查显示，55.2%的用户每天打开微信15次以上，直播类平台8次以上，微博12次以上，从这个数据来看，每个人都已经对各种社交媒体产生了严重的依赖，所以新媒体互联网营销势在必行！

那么何为新媒体互联网营销？

说起网络营销，人家会问是不是开淘宝的？

说起微信营销，人家会问是不是干微商的？

说起新媒体营销，那什么是新媒体？

新媒体是由微博、微信、QQ、豆瓣、新浪、视频等这样的工具组成的媒体，相较于传统的媒体，新媒体更能突出个性化、用户选择性更多、表现形式更多样。

而新媒体营销是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的方式。通过策划品牌的优质、高传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度和知名度，从而达到营销的目的。

如何充分利用互联网营销助力企业增加客户粘度？

听着新媒体营销很简单，但是真正做好的却不多。

那么适合企业的新媒体营销方式有哪些呢？今天就给大家分享几种方式。

1、事件营销。事件营销指的是利用当下互联网的热点以及具有社会影响力的人或事件，通过策划文案的方式发布到各大媒体平台来引起用户对企业自身品牌的关注。

2、口碑营销。口碑营销典型的案例就是通过客户与客户的互联网连接分享、互推实现；很多企业给客户推送公众号，都会在文末标注再看、点赞，客户在点击在看的过程中，后台即分析出客户所关注的内容范围、点击频次。这就是互联网口碑营销，下一个客户在与企业合作时，这些营销平台的内容就在一定程度上决定了他是否愿意与之合作。

3、饥饿营销。饥饿营销可以有效的促进固有客户群体的续签意识，如果大家对这点感兴趣的话，可以百度了解一下早期小米的操作。虽然说小米的营销方式更加适用于C端客户群体，但小米可以说是把“饥饿营销”玩的非常好，作者本人就是小米饥饿营销的“客户群体”。

4、软文营销。软文营销顾名思义，就是通过写软文的形式向客户传递品牌价值。比如在电视看到的广告属于硬广，硬广告在目前这个广告飞满天的大环境下，效果已经是大打折扣了，因此很多商家纷纷玩起了软文广告，比如撰写干货文章，在文章中顺其自然的加上企业介绍、产品介绍等信息。这样用户既学到了知识，又能同时了解企业，转化效果也会比较理想。

But具体的营销推广应该如何去做呢？接下来就给大家分享一下步骤。

1、客户画像分析。在做任何一个营销行为之前，我们都需要做客户的画像分析，比如我们可以通过微信指数、微信后台数据分析工具来查看关注群体的年龄阶段、使用范围、点击频次；如果企业能有固定的客户名单，那么根据后台的数据核实，我们能够充分的了解客户的关注点，再根据对其的调查更好的策划出产品研发等方案。

2、调查行业发展趋势。随着客户群体需求的不断发展变化，我们可以使用各类营销平台的数据调研工具来看出行业发展的变化，从而选择合适的新媒体营销推广方式。

3、新媒体运营企业可以构建起以企业官网、双微（微信公众号、微官网）平台、短视频平台、直播平台和其他自媒体平台为主的新媒体矩阵，主要用以企业品牌推广、流量引入、产品输出和流量精细化运营。

4、熟悉新媒体各个营销方式。比如微信营销、微博营销、抖音营销、问答平台营销、百度贴吧营销、豆瓣营销等。立足品牌宣传，做好SEO优化，让用户更好的认知品牌，从而达到企业品牌辐射范围扩增的效果。

5、做新媒体营销推广的主要逻辑是瞄准精准B端目标客户的活跃场景，根据平台、场景的需求来创作出相应的营销内容，通过平台的内容发布出口来宣传推广自身品牌的信息。最后，给大家总结一下做好新媒体运营推广的环节和步骤，主要分为品牌营销策划、引流策略、内容活动策略、产品输出渠道搭建这四个步骤。

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