随着互联网和移动Vlog的高速发展，对于实体店的冲击导致了很多实体店老板都面临于两难的窘境：
一是经营难，继续苦苦支撑，舍不得这么多年的心血毁于一旦，心存侥幸。
二是转行难，自己就在实体门店的生意中花费了不少时间，若转行，许多老板还真不知道自己能干什么？
在众多老板的访问中，发现有不少老板仍然还带有着淳朴的想法，就是认为自己加盟了一个名气很响亮的品牌，再找个位置好，人流量大的门面开一家店就定能赚钱，这种完全不考虑自身因素就盲目投资的，大多营销专家称之为淳朴，就如同山区的老农民，不会考虑长远问题。
但我们经常会碰到这样的淳朴老板，最常挂在他们嘴边的问题就是：不知道如何拓展客户？针对这个问题，小编大致给大家分享一下，以水果店为例，供大家思索参考，从中领会下这家水果店是如何引流的。慎重说明，这个是根据某一个店的水果店进行案例分享，切勿直接模仿，造成损失小编概不负责哦。因为不同的店，用的方式技巧环境的不同，制订的方案和渠道自然亦不同，效果也不同。这一点，请各位老板务必要清楚！
那么，作为水果店，需要怎么做，水果店可赚钱，我们先来说说店铺经营引客流的技巧：
首先，我们先说说实体门店引流的技巧。相信很多老板在无助的时候也曾经在网上寻找过关于门店引流的一些方法和一些引流课程。有的专家号称有“二十招超高引流”绝学，也有七七四十九种吸引客户进店的“独门绝技”。但是在我们看来，大道至简，一个事物的本质其实是很简单的，那么事物的本质核心即实体店引流的核心是什么呢？简单来说，就一个字：“买”！
其实客户是可以“买进店”的，相信就这一个观点已经颠覆了传统实体门店老板的经营思维，那如何“买”呢？将客户“买进店”总共分有三个计算方向，今天简单的聊第一个方向：以成交产品的单笔利润来计算。
举个小例子，湖北的某家水果店是如何引流一个月赚十万多？
在湖北，大多水果店中的荔枝上市基本也是夏天了，荔枝从广东广西等地空运过来，运费着实非常高的，而且为了保证荔枝的新鲜，很多箱装的荔枝里面还有很多冰块，冰块占去了水果箱的一些空间且加重了运输重量，所以运到湖北的时候，其售价已然是升上去不少。但荔枝爽口，对于火炉一样的夏天而言，简直是解暑利器。因此，在当地荔枝的需求量非常大。那么一家水果店如何吸引大量的客户进店，让旺季的荔枝脱销，产生大量的利润呢？
当然了，在夏天还有一种水果也是居家必备的，那就是西瓜。西瓜便宜，几毛钱一斤，几乎是家家必备的，所以为了筛选出可以购买高价荔枝的高端客户，我们将西瓜作为引流的产品。正常来说，一个家庭一个月按30天计算，吃掉30个西瓜，绝对没有问题。根据这一个情况，水果店老板推出“西瓜卡”，原进货价5毛一斤的西瓜，按30天30个计算，一个月差不多要花去150元，所以现在“西瓜卡”预存450元送4个月的西瓜，且免费送上门。通过这个活动预存下来的客户，就筛选完毕了。基本都是买荔枝的精准客户，但是只花3个月的钱吃4个月的瓜，岂不是要亏掉一个月？别急，后面的荔枝一下就赚回来了。
有4个月的时间来和客户进行当面的一对一沟通销售，相信成交率绝对不低于50%，所以同样的推出“荔枝卡”，荔枝卡是一个月为期限，每天送货上门。原进货价在4块的荔枝，售价在10元左右，一张荔枝卡预存580元，每月30天，每天送2斤荔枝上门。这里的荔枝成本2*4*30=240元，利润580-240=360元，就是说只要销售掉一张荔枝卡就可以弥补掉2张西瓜卡的损失。那么，360元-150元-150元=10元，最后还有10元利润剩余。
同理，做为水果店，有相当部分客户还需要水果的辅助工具，如榨汁机、精致水果工具、水果保鲜盘等，都是客户的刚性需求。在服务保证的基础上，我们可以通过加盟会员送辅助工具，增加客户的粘性，同时在此基础上，可以每个月进行季节性水果的属性卡，这样可以让客户锁定在这家水果店。那么每个月水果店的盈利极可能会超过十万甚至更多。
（注：辅助工具可通过企叮咚平台购买，按市场价的最高折扣批发，每件商品保证是正品真实的。为实体店老板加速盈利）
以上的小案例前期通过单笔利润来计算，按照成交一单的利润空间，计算出买进一个客户需要的成本。 然后在根据买进客户的成本来找出适合的引流钞票直到会员的加入，提高客户的粘性，形成习惯。
当然案例中的计算方式有很多种，我们需要明白“买”客户进店只是一种可行性非常高的操作方式，通过这一种方式也是一个非常好的客户引流。
更多的相关资讯技巧，敬请关注我们！我们会陆续不断地推出不同行业的案例分享，供各位实体店老板一个新的思路和方法。
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