编者按
今天，苏宁云商集团与万达商业集团宣布达成合作关系，苏宁云店将进驻所有的万达广场，双方相互制宜。苏宁云店将根据万达广场的定位规划品类，万达广场也为苏宁云店的设计需要提供物业资源。
一个月内，王健林和张近东第二次紧握双手。他们刚刚在8月的“互联网+零售紫金峰会”上，纵论互联网+时代的开放融合；9月6日，这一融合就落实到合作协议上，王健林和张近东在北京共同见证万达商业和苏宁云商的紧密合作协议签署，开启中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。
根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
零售 + 互联网之后，地产也要加进链环
而就在不久之前，万达商业董事长王健林参加苏宁举办的 “互联网 + 零售” 紫金峰会时，也提出：“未来十年不会看到所谓的互联网公司或者实业公司，线上线下融合发展是所有实业公司和互联网公司的唯一方向。”
张近东说，在过去6年苏宁转型的历程中，他们首先选择了 “+ 互联网”，在零售企业的基础上点缀互联网技术，然后才是 “互联网 +”，将苏宁在实体商业里的供应链、物流、服务能力向包括阿里巴巴在内的合作伙伴输送。
2015年8月10日，阿里巴巴宣布以约 283 亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东。苏宁也将以 140 亿元人民币认购不超过 2780万股的阿里新发行股份。一直被调侃为 “下不来” 的阿里和 “上不去” 的苏宁通过换股合作，将打通线上线下全面提升效率。
地产 + 零售 + 互联网，万达难以包揽三项
互联网弄潮儿们爱说的一句话是，传统行业对待互联网的态度，“一开始是看不起，后来是看不懂，最后是赶不上”。至少，张近东和王健林正在摩拳擦掌、力图迎头赶上。
互联网行业资深人士张鹏认同这样的合作方式，在他看来，这顺应了线上和线下、传统企业和互联网企业之间开放、融合的大势所趋。
2015年8月29日，万达宣布旗下上百座万达广场的移动官网在大众点评上线开通，大众点评也会把移动、社交和大数据方面的新技术在万达广场开展 O2O 试点，有望追踪顾客的行动轨迹和购物偏好，为精准营销和优化运营提供支撑。
作为处于购物行业最基层的地产商，万达要一步爬上最顶层的电商层级，固然是困难。但即使是退而求其次，要爬零售这个中间层级，也未见得成功。近期万达百货的关门潮波及全国 40 多家门店，原因据万达百货商管公司总裁曲德君称，是购物中心和电商的发展冲击了大型零售业，导致万达百货店出现了亏损。
左地产，右电商，苏宁专注零售特色，站稳脚跟
2015年4月28日，首家苏宁易购云店在上海开张。和原有的电器经营相比，苏宁云店一方面呈现出的是实体化的电商平台，设有母婴生活馆、苏宁超市实体店以及互联网服务体验区；另一方面又比电商更加侧重了实地的玩乐体验，例如家电区布置的客厅、厨房等生活实景，母婴超市的儿童乐园，体验区里供顾客尝新的智能家电、智能穿戴、游戏竞技等。苏宁云商集团 COO 侯恩龙曾表示：“云店是我们全力打造的明星产品。苏宁云店的愿景是让顾客可以愉快地呆上一天，成为老百姓家门口的生活驿站。”
8月10日，王健林现身苏宁论坛，自此坊间不断传有万达和苏宁云店要合作的消息。苏宁易购一位高管曾在个人朋友圈写道：“大胆想象一下，天猫服饰商家入驻苏宁易购，然后通过苏宁落地万达百货。三方打通会员、供应链、大数据、交互引流、物流、支付，画面是不是太美？”
此前就有媒体报道称，万达董事长王健林曾亲口抱怨“别看他们两家是搞互联网的，给的意见不多，全是我们自己研发的”。
张近东在今天的演讲里，为我们证实了苏宁一手搭线上电商、一手挽住线下地产的战略布局。苏宁 “将为上下游的合作伙伴打造一条互联网零售的高速公路，为更多的合作伙伴开放接口，创造多元的价值。”
不过，业界对苏宁高管能否驾驭万达电商，能否与万达商业更愉快的相处持有保留意见。根据目前的结构，万达电商CEO要向万达商业地产集团执行总裁曲德军汇报。
“王健林和张近东都是很强势的人。苏宁没有义务去支援万达电商的建设，其后必有更多战略合作和利益交换，才可以让双方紧紧捆绑在一起。”上述人士指出，会员、数据、商品、业态的相互补充更有说服力。
来源：36氪 亿邦动力网 万达集团微信号
