上一篇说道一些券商他们宁愿做上市公司上市包销业务，也不想做散户开户的经纪业务，确实没错，就是这么样的高冷。
现在的一些香港本土的券商以及中资的香港券商，也高冷的很，有些甚至只要大客户，小散户忙不过来倒是真的，因为这些券商有些虽然是国资背景，但在香港他们也只是个分公司或者分部，可以服务的也就几十来人，不像大陆这边网点这么多，服务也没有大陆这边好。因为放在以前也很少有人会提及到开香港账户，所以他们香港那边不需要配置很多的人，可能几个人就能管理的过来所有的客户，然后随着最近港股打新的井喷式爆发，开户人数增多服务已经远远跟不上了。原本就是老爷车，硬是被强行拉到赛车场上我互联网券商去比较。
这些又老又土的中资或者香港本土的券商，拼技术是永远拼不过大陆的这些互联网券商，但是人家资历老啊，公司成立时间也长，业务开展的多，公司注资也比较多，同样市值也很大，所以银行也更愿意给这些比较老的合作伙伴去借钱，而且是能借很多的钱，几十个亿上百个亿，说到底就是资历的老，面子大，实力雄厚，所以这些券商就显得额度比较多，再反观一些互联网券商，因为公司成立的时间都没几年，注资也比较少，并且绝大部分业务还都是为散户服务的，业务线较为单一，哪个银行敢去大额贷款给他们？即便是大额贷款给了，如果资金太多，没有被消化掉，那么是要自己承担利息的呀，这么做风险也会比较大，比如像诺诚健华那一次，因为外围影响大量抽飞，那撤单的利息以及费用很多，一部分是要券商自己承担的。所以互联网券商的额度就显得比较少，然后额度也是断断续续的送过来，经常还需要去和那些资历老的券商去借钱，所以这就造成了大家抢额度的盛况，有些人还问为什么额度发放不是定时定量的，也正是因为刚刚我说的这个原因，他们也不知道银行什么时候能给他额度，并且给多少额度，你并不知道能从哪个券商再去借多少额度过来，那个资金什么时候发放？这些全都是未知的，所以只能额度到了就放额度到了就给。
但现在随着很多有钱人都去中资券商了，而且动不动就是个大乙组或者是顶头锤，很多中资券商额度也不够用都被这些大户占用了呢，像康方和诺诚，一个顶头嘿嘿已经一个多亿的融资了，几个顶头锤一来额度就差不多光了。而且顶头锤的客户都是有钱人，无论是券商还是银行，都更喜欢这样的客户啊，一个顶100，反倒是互联网券商会限制这样的客户，因为这样的话，就没办法给散户额度，比如像这次华盛一共只有8个亿的额度，互联网券商主要面对的客户群体是中小散户群体，就是资金在1万到几万的那种，算是普惠大众类型的吧，即便是一些券商，额度现在不容易抢到，不过他们的利益是出于小散户这块考虑的，服务也会跟着小散户走，后面肯定也会越来越完善。
无论是开户速度，入金，出金，都是非常的方便快捷的，人性化设置很到位合理，这些互联网券商确实能享受到到顾客是上帝的感受，确实他们也服务做得好，很多券商整个公司所有的业务都是针对港美股散户的，当然服务会做得很好。
3.雪盈证券开户渠道
再去反观一些香港本土的券商以及中资的香港券商，因为前面所说的券商人员限制，部门的限制以及公司制度限制，客户量比较少的话是可以的，一旦客户量多起来，一定是服务不过来了。不管是从开户入金出境任何一个流程，都很慢，人多就是排队。前面介绍的Funderstone Securities证券，入金出金以及融资打新全部都需要人工上报给客户经理也就是经纪人，你才能够参与港股打新，所以说100个客户就已经忙不过来了。其他的非互联网的香港券商也是如此，出金要表格，入金审核有些也要发邮件，原本有些开户就很慢了
然后人多起来开户就更加慢了，入金和出金也是如此。这个是没办法，因为他们的制度限制，不是想改就能改的，国企做事情大家懂的，所以也没必要去吐槽了，他们的态度很明确的，爱用不用，不缺客户，并且资金量少的散户少来。
也确实因为服务不过来，这也是很多香港本土的券商以及中资的香港券商的现状。有些券商你给他送客户，他都不要，因为小散户的服务成本太高了，人家宁愿要一些大户，这里最开始估计也就是为了一些有钱人设立的，这样的券商还不少。所以大家千万不要因为在这些券商里面顾客就是上帝这句话，在他们眼里，你可能更多的是麻烦，性价比产出很低，因为人家原本只是想服务大户的。
在年前有接一个安信国际，他们的客户经理（经纪人）就和我说了一个段子：说他以前服务的一个客户，啥都不懂又想赚钱，就来找问经纪人如何打新股？经纪人给他解散了大半天，然后终于说动了来我们这里开户，没有线上开户只能亲临现场，然后约好时间账户，账户开好之后，又问说如何入金，然后提示他要香港卡，客户说没有，经纪人说那你去办一个吧，实在不知道渠道我帮你找一个，好不容易帮着客户搞定了渠道，客户搞了个5万块钱，弄了一个香港卡，然后卡办好了，有耐心指导入金，结果客户扣扣嗖嗖的入金了1万港币，然后没玩几次又出金了。。。。。
说完安信国际的经纪人都笑了，花了这大一个月，服务这样的一个客户几毛钱都没赚到。整个流程操作下来，人都累了，以后再也不管这种小散户。所以后来就直接和我说资产没有百万的就不用来这里开户了，我们不需要这样的客户，这样的客户你直接送给互联网券商了，不要送到我这来。大户的国际配售，我们也可以带他们玩，不过需要800万pi认证，融资打新最高我们也只能支持到10倍。
也不仅仅是安信国际是这样的，其实还有很多券商都是如此，诸如安信这样的券商，其实我们这里还是有几个的，嗯，只要大户，就是这样的势利眼。一些中资或者香港本土券商，之前和他们谈合作的时候，券商那边都是直接pass掉我们这边所有百万资金一下的小散户，都是直接问我，百万以上的大户有多少，少的话不用谈条件了，百万大户的人多的话是可以谈谈费用啊，优惠，额度预定，高杆杆这类的，所以在这些券商的眼里大户才是真服务的对象。
这些中资券商更加偏向于大户，乙组打新额度都是预约制，而且额度更加优先偏向于资产长期在账户的那些人群，也就是所谓的老用户，我们也都在尽量和这些券商争取，正在谈判，如果你账户长期的日均资产达到30万以上的，可以考虑申请优先拿额度。对于在我们这边开户的朋友，等一两个月我们也会让券商筛选出这样的一批客户，大家有满足条件的可以保持一下这个日均资产达到30万以上的时间长度，可以买买股票没关系，很多券商也都支持股票市值质押融资打新。
然后有一些中资券商，额度多杠杆高的更是如此，因为杠杆高，他们就更不缺客户了，你不来，后面一堆人等着排队呢，你想用他们家的券商打新，你就得遵守他们的规矩，按照他们的办事要求去做，经纪人说怎样就是怎样了，反抗也没用，吐槽更没用，因为本来就不是以服务至上的，服务客户是看心情的，除非你是顶头锤，如果你是个几万入金的小散，那还是放低点身价吧，这里不是互联网券商，服务是一定跟不上，因为经纪人那边要做的事情很多，你的额度预约，你的杠杆倍数，包括你的出入金申核，都是他们那边负责的，他那边如果不想管你的话，相当于你的账户就做废掉了，所以千万不要惹怒券商经纪人。经纪人并不充当着客服的角色，所以有些问题还是得去找官网客服来解决，解决问题不是他们做的事情。
中资香港券商以及香港本土券商绝大多数都是经纪人制度，经纪人制度对于一些大户的额度是比较有利的，但对于处理小散户的杂碎问题是远远跟不上服务的，这个我也没有办法解决，如果觉得接受不了就不要开这种经纪人制度的券商，如果你选择了，那就得按照他们的规矩办事了。
另外因为人多，开户时间也长，开户流程也较为复杂，app使用界面以及出入金等使用体验都不是很好，不是适合新手以及没有耐心的朋友开户，还有就是这些券商没有什么开户奖励，不像互联网券商那样可以薅羊毛，如果不是真正打新的，只是为了薅羊毛，千万别去开这些香港券商以及中资券商。
互联网券商没有经纪人的概念，因为整个部门都是客服来服务客户的，有专门的客户经理或者是客服人员，相对经纪人制度的券商而言，服务要好很多，所以大家选择的时候一定要想好，根据自己的情况量力而行。
作为一个资金量比较小的小散户，摆正自己的位置很重要，现在的一些95孖展的中资/港资券商，券商那边的人员都不敢开太高的杠杆给小散户，一方面是因为风控太难把握了，另一方面是券商从小散户那里赚不到什么钱，服务所花去的时间是要按时计价的，比赚到的钱还少，所以都是赔本的，因此券商是不缺这样一个小客户的，所以对于那些经纪人制度的中资和港资券商，大家得正式一下自己的位置和价值。
如果你是刚刚入门不知道选择哪个券商，建议按照上文推荐的券商介绍的顺序依次使用，这些券商界面友好，券商体验一流，客户经理服务周全，比较适合新手，其他的券商等港股打新入门之后再去弄比较合适，不然从注册开户开始就是一路的坎坷。
下面的这些就比较适合新手开户了，有羊毛奖励。
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