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药房如何玩转医药电商?一篇文章帮你理清思路

药房如何玩转医药电商?一篇文章帮你理清思路 赞赐康医药电商
2025-08-12
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导读:很多药房老板都听说过医药电商,但对具体怎么操作却一知半解。今天就用大白话给大家讲讲,药房开展医药电商的那些事儿,看完让你秒懂!
很多药房老板都听说过医药电商,但对具体怎么操作却一知半解。今天就用大白话给大家讲讲,药房开展医药电商的那些事儿,看完让你秒懂!
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一、医药电商平台怎么选?三大类给你分清楚

想做医药电商,先得搞明白有哪些平台可以选。目前主要分为三大类,特点和适用场景各不同:

  • O2O 平台:主打同城配送
    美团、饿了么、京东到家都属于这类,核心是 “同城 3-5 公里配送”。比如你开了一家社区单体药房,入驻后能覆盖周边几公里的顾客,及时满足他们的购药需求。
    但这类平台建议不用投入太多精力,只要上架的药品不亏本、能正常销售就行。
  • B2B 平台:批发属性,不适合零售
    药房网、医药城、药师帮等都属于这类,本质是 “同行拿货的批发平台”。大家在上面比价格、拼库存,主打价格战,更适合药房进货,不推荐零售药房做销售。
  • B2C 平台:一店卖遍全国,推荐优先做
    天猫、京东、拼多多、抖音、美团、饿了么(部分业务)等都属于全国零售平台。哪怕是单体药房,入驻后也能面向全国消费者销售,而且平台 24 小时运转,晚上关店也不影响卖货。
    这类平台是重点推荐的,能帮药房打破地域限制,做大销量。
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二、做医药电商,这些资质必须有

想做医药电商,不是随便就能入局的,有几个硬性条件:

  • 必须有实体药房作为基础;

  • 需具备营业执照药品经营许可证等基本资质。


如果没有药房行业经验,不建议贸然进入,因为起点较高。当然,若确实想做,先把这些资质办齐再动手。

三、主流 B2C 平台规则:保证金、扣点一次说清

不同平台的入驻要求、保证金和扣点不同,这里整理了几个主流平台的关键信息,方便大家参考:

平台 适用药房类型 保证金 扣点
拼多多
单体、连锁、加盟连锁均可
非处方 500 元;处方 + 非处方共 5500 元(可退)
非处方 0.6%;处方 2.5%
京东
单体、连锁、加盟连锁均可
3 万元(可通过每年交 750 元保险退回 1.5 万元)
7%
天猫
仅单体、连锁可做(加盟不行)
单体 15 万元(可用每年 3000 元保险替代);连锁 10 万元(可用保险替代)
5%
美团(零售)
仅单体、连锁可做(加盟不行)
5000 元(可退)
5%
饿了么(零售)
-
1 万元
5%

小贴士:以上保证金均为 “押金性质”,退店时可返还;扣点则是平台按销售额收取的服务费。

四、未来趋势:线上是药房扩张的重要方向

当下开新的实体药房难度越来越大,而医药电商的线上渠道,就像十几年前的服装行业 —— 从线下为主慢慢转向线上爆发。对药房来说,布局线上是顺应趋势的选择,能帮你打开更大的市场。

如果还有其他疑问,欢迎留言交流,祝大家生意兴隆!
END








来源:干雀电商-百科

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赞赐康医药专注医药电商数字化转型,拥有二十年经验,提供全渠道运营解决方案及数字化赋能服务。搭建“智库+技术+运营”体系,团队涵盖电商运营、技术研发及医药顾问,擅长智能选品、流量运营及数字化营销。
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