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9天卖1个亿！2年，2.7万到80万会员！远方好物到底做对了什么？

时光说商业

2025-09-09

导读：大家好，我是时光，一家软件开发公司的总经理最近不少人好奇远方好物是咋做起来的。

大家好，我是时光，一家软件开发公司的总经理

最近不少人好奇远方好物是咋做起来的。它不算一夜爆红，但增速很稳——2022年上线，当年月销就破亿，2024年全年卖了30亿，今年更是喊出冲刺200亿的目标。

没有烧钱投广告，也没搞夸张的返利，它到底靠什么？

一、成绩单：会员和销量都在猛涨

先看几个数字，感受下它有多能“吸粉”又“吸金”：

会员数：2024年初才2.7万人，到2025年5月，已经逼近80万。第一个10万会员用了2年多，第二个10万只用了1个月。

GMV（总成交额）：2023年7月破10亿，2024年做到30亿，2025年1月仅用9天就卖了1个亿。

复购率：官方数据显示周复购率46.7%，年复购率超80%。相当于10个买过的人里，8个还会再来。

二、它到底是卖啥的？—— 卖“放心”的

远方好物主打健康、安全的食品，尤其是给孩子吃的。

他们死磕品质，做了几件普通电商不太做的事：

每款产品强制检测：上架前必须通过SGS等机构308项农残检测，每年光检测费就砸1个亿。

全程直播溯源：养鸡的农场、榨油的工厂…全用24小时直播给你看。你随时能看自己买的东西是咋产出来的。

检测报告全部公示：每款商品详情页都挂检测报告，扫码就能看全文。

说白了，它卖的不是货，是“信任”。

三、商业模式：让人人都是推销员，但合规第一

它的模式并不复杂，可以理解为“自购省钱，分享赚钱”：

普通用户：在这买东西，性价比高，还放心。

会员/店主：

自购省：成为会员后，自己买东西有会员价。

分享赚：把商品分享给朋友，朋友下单后你能赚一点推广费。

最关键的是，它极力规避传销风险：

没有“入门费”：不用交钱才能成为会员，而是买够一定金额的东西（消费达标）即可。

严格“一级分销”：你只能拿到你直接分享的朋友的推广奖励，再往下的人消费了，跟你没关系。这就避免了多层传销的法律风险。

团队长公司化：大的团队长必须注册公司，和平台公对公结账，把推广行为转化为正规的商业合作。

四、供应链：源头控货，去掉品牌溢价

东西好又不太贵，怎么做到的？

源头直采：团队跑遍全球178个产地，直接和农户、工厂合作，跳过所有中间商。

大单锁价：一次性下超大订单，把价格压到最低。

现款结算：给供应商结账快，甚至预付现金，换来更大的价格折扣。

定制白牌：很多商品是定制化的，没有品牌溢价，比如爆款“白桦树汁”系列卖了超5.5亿。

五、远方好物适用行业及解决方案

聚焦 5 大行业，通过 “信任构建 + 精准运营 + 合规分销” 解决行业痛点：

行业	核心痛点	信任电商解决方案
大健康	品控难、信任低、获客贵	1. 透明品控：产地直播、透明工厂、SGS 检测报告； 2. AI + 内容：AI 营养师定制方案，专家直播输出知识； 3. 社交分享：好物圈征集真实案例，构建 “内容 - 信任 - 需求” 链路。
医美	选择难、信任低、转化低	1. 小程序直播：医美商学院（医生讲原理）+ 直播带货（标准化套餐）； 2. AI 问诊：AI 舌诊 / 面诊，私域分享案例； 3. 全流程透明：耗材工厂直播、手术室监控（用户授权），第三方检测。
电玩城	获客难、粘性低、场景单一	1. 场景透明：直播场地环境、设备维护，吸引家庭客群； 2. 私域运营：好物圈分享攻略，拼团 / 秒杀套餐； 3. 线上线下联动：线上卖币 / 周边，线下直播竞技，形成 “引流 - 转化” 闭环。
上门服务	服务不透明、安全感低	1. 流程透明：直播服务人员培训 / 资质，实时查看位置 / 操作； 2. AI 匹配：AI 推荐适配服务人员； 3. 服务 + 产品：线上预约核销，商城售配套产品（如清洁剂）。
服装	货不对板、信任弱、获客高	1. 全链路透明：面料 / 工厂直播，展示生产细节； 2. AI 穿搭：按体型 / 场景荐服装，私域分享案例； 3. 体验闭环：线上 3D 试衣 / 寄样品，线下门店直播，“服装 + 配饰” 组合销售。

扩展：7 大功能组合方案

通过 “信任电商 + 其他模式” 实现多方共赢，核心方案如下：

方案名称	模式逻辑	核心价值（用户 / 商家 / 平台）
全民补贴模式	自营 / 供应商 / 异业联盟让利，用户 / 商家消费获积分，积分换 5 倍购物券（用户最高 200 元，商家最高 1000 元）。	用户：放心 + 实惠；商家：引流增收；平台：构建差异化竞争力。
微团 AI 红包模式	支付送 X 个红包，AI 动态分润，免提现。	用户：实惠 + 安心；商家：让利换流量 + 跨店收益；平台：创新玩法 + 信任体系互补。
社区团购模式	招募团长建群，居民平台下单，平台配送到团长自提点。	用户：低价买好品；团长 / 实体店主：拓展会员；平台：重塑模式，融合线上线下。
云店创业模式	云店用户可获 “直接上级奖励” 或 “服务门店奖励”，规则可叠加。	用户：低门槛创业 + 消费收益；云店：借口碑 + 供应链拓客；平台：汇聚资源，优化供应链。
预售拼购模式	阶梯降价（如赣南脐橙，满 200 人返 5 元）+ 免单抽奖（每 25 人抽 1 人）。	用户：低价锁品 + 赚补贴；商家：提前聚合订单，降滞销风险；生态：“信任裂变 + 预售锁客” 提复购。
秒杀拼购模式	每 10 分钟 1 场秒杀，无成团限制，秒中包邮，秒不中退全款 + 补贴（如洗衣液 9.9 元秒杀失败补 2.5 元）。	用户：省钱 + 安心；商家：现款锁单，降库存成本 70%；平台：低退单 + 高裂变。
广告电商模式	用户消费获广告积分，每日看小程序广告可将积分转抵扣券。	用户：复购增强；商家：精准流量，爆品复购超 80%；平台：无泡沫分润，反哺实体。

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信任相关：检测报告专区（累计 15008 份报告）、溯源相册（线下活动照片）、直播广场（商户自主直播挂小黄车）、好物圈 / 生活号（真实分享）。
购物相关：实时销量榜（按日更新）、新品 / 爆品专区、拼团 / 秒杀入口、34 省馆。
服务相关：AI 营养师（如推荐儿童早餐）、VIP 会员权益（365 元开通，自购 / 分享 15% 利润，退押金条件）、活动预约（实名 / 付费设置）。