大家好，我是时光，一家软件开发公司的总经理
在河北安国——这座被称作“千年药都”的小城里，藏着一家从中药饮片厂起步，如今能把药材种到云南、把保健品卖到韩国的“中医药全链条玩家”。
它叫金木集团，一个用30年时间把“老中药”玩出科技范儿，又用新玩法连接传统与现代的健康产业集团。
一、从“饮片厂”到“集团军”：30年的“滚雪球”式生长
1993年，金木的故事始于一间普通的中药饮片厂。那会儿它只是安国街头众多药厂里不起眼的一家，主要干两件事：把原药材加工成饮片，再卖给药店。
谁也没想到，这个“小作坊”会在未来30年里，长成一家覆盖种植、研发、生产、销售的大健康集团。
关键节点一：抢下“老字号”，扎根传统
2008年，金木干了件大事——全资收购了有140多年历史的“保定中药制药有限公司”。
这家从清光绪年间就存在的老药厂，手里攥着20多个经典中成药配方，还有“保定中药”这个金字招牌。
金木像收宝贝似的把它纳入麾下，既保留了老药工的传统工艺，又给老品牌注入了新活力。
关键节点二：拿牌照、建研究院，向“科技”要竞争力
2015年，金木拿到国家第68张直销牌照，成了河北首家合法做直销的药企。
同年，它还成立了“河北省中药材产业技术研究院”。这相当于给企业装了“科技引擎”——从药材种植的土壤改良，到中药提取物的提纯技术，甚至保健食品的配方研发，都有了自己的“技术班底”。
关键节点三：从“卖产品”到“建生态”，全产业链布局
现在的金木，早不是单纯卖中药饮片的厂子了。它在云南种三七、在内蒙古种黄芪、在海南种槟榔，自己把控药材源头；
有297个中药批准文号，14个独家产品，生产车间能做丸剂、片剂、胶囊；
线下有“保定中药”“御本堂”等老字号药店，线上有APP、直播卖货；
甚至把业务延伸到药妆、医疗器械、功能性食品，覆盖“吃、用、养”全场景。
用金木人的话说：“我们从地里种出药材，自己加工成产品，再通过各种渠道送到老百姓手里，中间环节少了，质量更可控，成本也更低。”
二，整个直销的商业模式详解：
1、会员等级与权益体系
金木集团的直销会员分为客户、高级客户、家庭店、社区店、旗舰店五级，采用业绩累计晋升制，具体如下：
客户：消费 331 元购买产品即可注册，享受零售利润（约 30%）及直推奖励（推荐客户奖励 43 元）。
高级客户：累计消费 1503 元升级，除零售利润外，可获得团队业绩奖金（按 2:1 或 1:2 碰对，每碰 100 元）及领导津贴（直推 3 人以上可拿三代碰对奖的 10%）。
家庭店：投资 5800 元升级，享受团队业绩奖金（周封顶 1 万元）、领导津贴（三代碰对奖 10%）及分红奖（团队累积 5.8 万元可参与分红）。
社区店：投资 2.2 万元升级，团队业绩奖金周封顶提升至 5 万元，分红比例提高至 40%，并可享受 “平级奖励”（上级极差的 40%）。
旗舰店：投资 66 万元升级，除享受最高 50% 的团队业绩奖金外，还可参与全球利润分红（2%-13%）及 “忠诚奖”（月业绩 80 万额外奖励 5000 元）。
2、多次奖金分配机制
1. 基础奖金零售利润：会员直接销售产品可获得零售价与拿货价的差额，通常为 30%-50%。
直推奖励：推荐新会员加入可获得一次性奖励，如推荐高级客户奖励 190 元，推荐旗舰店奖励 940 元。
2. 团队业绩奖金碰对奖：会员需发展两个销售团队（大区和小区），按 2:1 或 1:2 的业绩比例碰对，每碰奖励 80-100 元，周封顶 1 万 - 5 万元。
级差奖：根据会员等级与团队成员等级的差额获得奖金，例如大区与省代的极差为 30 元 / 盒，省代每天出货 200 盒可收入 6000 元。
3. 领导与分红奖励领导津贴：直推 5 人以上可拿三代碰对奖的 10%，例如某会员三代内团队产生 10 万元碰对奖，可额外获得 1 万元津贴。
全球分红：旗舰店可参与全球利润分红池，根据团队业绩占比分配，最高可达 13%。
忠诚奖：旗舰店月业绩达 80 万、180 万、300 万、450 万时，分别额外奖励 5000 元、1 万元、1.5 万元、2 万元，年累计最高 24 万元。
4. 创新奖励平级奖励：当团队中出现平级会员时，上级可获得平级会员业绩极差的 40%。例如省代与县代极差为 10 元 / 单，平级县代每单上级可拿 4 元。
AI 赋能奖励：2025 年启动 “1 万 AI 应用生力军计划”，直销员通过 AI 工具提升业绩可获得额外奖励，如 AI 智能推荐促成的订单，推荐人可获 5% 的额外佣金。
3、晋升路径与考核标准
晋升条件：客户→高级客户：累计消费 1503 元或直推 3 名客户。
高级客户→家庭店：团队业绩累计 5.8 万元。
家庭店→社区店：团队业绩累计 22 万元，且培养 2 名家庭店。
社区店→旗舰店：团队业绩累计 66 万元，且培养 3 名社区店。
考核机制：各级会员需维持月度最低业绩（如家庭店需完成 5000 元），否则降级。旗舰店需每年完成 800 万 - 2000 万业绩以维持资格并享受忠诚奖
三、那些“有温度”的成长故事
金木的发展里，藏着不少“土味”却动人的细节：
“拓荒牛”精神：在金木的产业园，有尊10吨重的铜牛雕塑。这不是装饰，是刻在金木人骨子里的劲儿——像老黄牛一样扎根土地种药材，像拓荒者一样开创新市场。
灾情面前“不差钱”：2023年甘肃积石山地震，金木连夜调了400箱药品和现金送过去；疫情期间，给石家庄捐钱捐物，员工志愿者还帮忙运送物资。
把“健康”种进乡村：在重庆建中医药生产基地，不仅自己生产，还带动当地农民种药材、进工厂上班，把“产业链”变成了“致富链”。
老药厂的“新活法”：收购的保定中药老厂，现在一边保留传统药工手工制丸，一边用机器做标准化生产。
结语：从“地方小厂”到“健康管家”
金木的故事，是传统中医药企业“守正创新”的缩影。它没丢老祖宗的本事——把药材种好、把药做好；
又学会了新玩法——用科技提效率、用互联网触达用户、用大健康满足新需求。
现在，金木的产品不仅在国内卖得火，还出口到韩国、斯洛伐克；它的名字不仅出现在药店的货架上，还通过直播、APP走进年轻人的手机。
这个从安国小厂走出来的集团，正在用自己的方式，让更多人感受到“老中药”的新活力。
毕竟，能把“种药材”和“卖健康”都做好的企业，怎么会不受欢迎呢？
文章编辑：qwertyl150了解更多互联网资讯。
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