社区生鲜电商“月球屋”近日完成了千万级美元天使轮融资，本轮资方由国内知名风投机构领投。本轮融资完成后，这轮融资主要用于提高用户体验和供应链效率。
月球屋在 2017 年创立于合肥，在前期验证模式后，目前月球屋已经进入门店复制阶段，根据团队提供的数据，目前团队在合肥已经有 13家线下大型生鲜冷链仓储，每月新增社区小型仓储10家。真正实现生鲜从源头仅需10分钟到家。
消费者可以通过微信公众号月球屋商城下单生鲜菜品，由月球屋线下冷链仓库进行集中分拣配货，分量分拣处理后迅速由自营配送人员快速送到相应的社区消费者手中，而通常消费者仅需要10分钟的时间，便可获得比超市、菜市场更加实惠的生鲜菜品。和传统生鲜电商不同的是，月球屋并不自建供应链，而是直接和一级城批等渠道合作，以销定采。一是降低了源头采购配送成本，而是减少库存损耗压力。
月球屋官方告诉记者，月球屋想要解决的是二三线城市家庭生鲜消费需求。相比较来说，盒马、叮咚买菜等主打的即时性切的是一线城市、年轻家庭对于方便的诉求，这部分人也有足够意愿为这一部分服务付出一定溢价，而二三线的家庭用户的生鲜消费的更偏计划性，对于生鲜菜品消费更大的诉求在于高性价比和新鲜上。
这种社区闪电配送及预购模式降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，现阶段月球屋的损耗在 2%，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。
显性层面，我们可以将月球屋在做的事情理解为传统生鲜电商O2O的升级，在各大社区拥有着线下小仓储，消费者可选择闪电配送或者自提都是可以的，同时线下社区仓储也为线上提供了一定的流量，增加社区邻里的信任。
月球屋目前主打的是生鲜产品，在下一阶段，月球屋的规划是切入更多的家庭消费场景：通过线下仓储和生鲜消费将线下流量转化到线上后，再引导用户完成其他家庭品类的购买。
记者注意到，“社区配送”模式是生鲜消费的一个趋势。这种模式可以看做是社群电商模型从纯线上到线上和线下结合的一个形态。
对于 F2B2C 的社群电商，我们曾经进行过多次报道，在这种模式中，流量主小B扮演了关键角色：整理需求、分发货品。线下是同样的逻辑。例如我们近期报道过的你我您、食享会等宝妈群或小区业务群切入，将这部分 KOL 转化为社区“团长”，团长负责前端销售，平台提供供应链、售后等服务。
相比较而言，月球屋走得“更线下”：直接开设社区线下小仓储获取流量。线下仓储的优势在于，能够在短期内和小区用户之间建立信任，对于平台而言，也相当于将流量掌握到了自己手里。月球屋在近期也导入了拼团营销，整点秒杀，进行用户“裂变”。
来源：中国财经新闻网
