BUSINESS PROMOTION
“扫楼”活动
2022
上门拜访陌生客户活动
在这秋高气爽的十月，销售部门组织了一场为期三天的陌生客户拜访活动，目的在于挖掘潜力客户，提高自身沟通表达能力。
PART 01
活动现场
此次拜访客户共30余家，主要是在高桥批发市场内，客户类型为酒水、茶叶、五金等批发门店， 当然，作为首次外出陌生拜访客户的活动，存在着很多的失败与不足之处。
PART 02
活动现场
1.突然造访，客户防备心较重
此次陌生拜访是在没有与客户预约的情况下进行，客户防备心重，所以有相当高的被拒绝率。
2.没有掌握陌拜的方式方法与技巧
本次陌生拜访失败经历比成功经历多，主要在于缺乏有效地方式方法以及灵活的销售技巧，进行有效地沟通。
3.没有做好相应的笔记和记录
所谓“好记性不如烂笔头”，与客户沟通的情况要做好相应的详细记录，为下次的拜访奠定基础。
PART 03
活动总结
总之，此次“扫楼”虽然总会被拒绝，但是获益良多，销售本就是在不断拒绝中最后达成一致。因此我们需要调整心态，提高自身沟通表达能力与心理素质，相信只要用心去做，就一定会有收获!
-END-
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