为了试探真假VC，问问也无妨。
不过你这一问，说不定正好打开了对方的话匣子，张口滔滔不绝地讲起自己的光辉历史。当然，千万不要听了这些话，使自己越变越小，让对方越变越大。因为一个创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速剂。
创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标，如果VC的估值并不能使你满意，解法如下：
1、你应该讲出充分理由来提升的你价值；
2、可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬。
切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。
不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，这样的话实际上暴露出了创业者自己的外强中干——既不懂投资的基本门道，也缺乏最基本的销售技巧。
通常VC怎看一个案子通常需要3-5个月，不过每个VC都会在你面前表现出他们的专业和利落，所以你要抓住这一点：
1、问他们最快多久能做完你这个项目，注意：如果对方说5-6个月是起码的，那他的潜台词就是“此项目还提不到优先级”。
2、再细问他们的流程，并按他们说的流程排出一个时间表来发给双方，再派你秘书作为项目经理严格跟进，这样你多少对融资的时间能有所掌控。
投资人的担忧就是创业者融资道路上的障碍，所以创业者应该主动清扫路障。
主动提问：他们的担忧是什么？
1、如果他们回答说“最大的担忧是风险控制”，你可以回答：“等钱到位了，我们马上到4大会计所去挖个高手来当财务总监，建立严格的财务管理和风险控制制度”；
2、如果投资人说“我们担心你们的销售，团队里缺一个销售副总”，你可以回答：“哈，你说的太对了，我们早就准备好了，瞧，15%的期权早已经划出来放一边了，要是此人不到位，俺绝对不动你一分钱。”
VC们都说自己有“附加值”，总是在谈判估值的关键时刻甩出了这个杀手锏，容易导致创业者对“估值”的警惕性。那些所谓的“附加值”到底是什么？
1、一类是真正的附加值——包括具体的信息，可落地的资源与方案；
2、另一类就是笼统地说什么“我们有行业资源啊”之类，无非是将来介绍一两个他们所投公司的CEO和你认识认识。
当一个VC说“对你的项目有兴趣投资”，这句话是包含着很多可能性的：
1、有兴趣马上来着手投资你的项目（Termsheet、尽职调查、谈判等等）；
2、有兴趣参与投资，如果有另外一个VC来主导这轮投资（领投）话，可以跟投一部分；
3、有兴趣来领投这轮融资，不过最终是否投要取决于能否找到其它一些跟投的投资人；
4、有兴趣继续观察，时机成熟就投（当然时机可能永远不会成熟）。
判断VC对你项目兴趣程度的另一个最有效的方法，就是直截了当问他们是否愿意马上给你出一份Termsheet。要是VC对你的兴趣还不到火候，那么他们一般不会费周折来出什么Termsheet的。
投资后的管理大有讲究，有的投资人管得严，比如会要求指派财务总监进入公司的核心管理团队，还有的会要求每月召开董事会、要被投公司建立各种监管和汇报制度⋯⋯了解一下VC投资后的管理要求和方式，也可以帮助创业者判断值不值拿他们的钱。
对于第一次融资的创业者来说，一方面应该学习有技巧地push投资人，同时也应该积极配合投资人完成投资过程中的所有必要程序，比如尽快拿到尽职调查清单，以便提前做好尽职调查的准备。
不过，创业者“主动配合”投资人的动作要有礼有节、适可而止，切忌过分热情、过份大方。
创业者在让VC做尽职调查之前，一定要先谈好了主要的投资条款，保证双方在Termsheet上签了字。切忌盲动，要把握节奏，懂得那些事情可以快、那些要慢。
每个有经验的投资人都会有成功和失败的教训。作为投资人来说，和创业者交流自己的成败案例，无疑是培养和教育创业者成为投资人所亲睐的创业团队的最好方法，前车之覆，后车之鉴。
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