10月16日，由汽车服务世界主办的2017中国（河南）汽车服务业城市战略大会于郑州美盛喜来登酒店盛大开幕，会议吸引了500+河南省优质终端、城市运营商齐聚现场，一切为盈利而来是共同的诉求和收获。
本文是众驾联盟中国区总工程师兼首席培训师 徐学伟在 2017中国（河南）城市战略大会上的发言实录，如有出入敬请谅解！
汽车后市场的伙伴们，大家下午好！我希望把我们帮助门店快速盈利模式介绍给大家。
先介绍一下我们公司——众驾联盟，全称叫众驾联盟北京科技有限公司，由德国CTP集团，马来西亚元生集团联合发起的高端供应链服务平台。
何谓高端供应链呢？我们只要做汽车服务门店，开店的话就是基础供应链，需要零件、易损件轮胎一类的东西，这一类的产品，目前在市场上由于竞争比较激烈，整个的利润下滑比较厉害，而我们定义为高端供应链其实说一句大实话，就是帮大家赚钱的项目，我们全部研发帮大家赚钱的项目，作为我们的平台输出的服务，为我们的门店提供可持续盈利。
我们的优质的厂商提供渠道和品牌建设的整体解决方案，我们的客户其实也涵盖了主机厂，比如说一汽大众就是我们的一个厂家的一个合作伙伴，包括我们的4S店集团，汽车的服务连锁，汽修厂，还有我们的一些加盟店，这是一般的形式，以及加油站的渠道，我们覆盖的渠道比较广。
这就是我们这个平台的一个定位，为汽后门店输出可持续盈利的解决方案，为优质厂商和渠道品牌建设提供整体的解决方案，这是我们公司一个清晰的定位。
德式精养这个品牌是众驾联盟旗下的一个服务的品牌，专门为中高端的车主提供五星体验三星消费的服务，在未来的汽车后市场产品过剩，服务稀缺，甚至大部分的门店都不知道服务的内涵是什么？
所以我们提出来德式精养他的全称叫德国体验式精细化保养，德国制造的工业精准，严谨、专注、一致，我们创立的品牌更注重他的精神层面的东西，我们提供德国的工匠精神，我们的门店告诉车主，如何给你提供这个服务的，这个模式其实我们从去年也开始落地，其实我们做的是会员服务店，我们的汽车服务门店，我们通过会员制可以成为我们德式精养的会员门店，投资也不大但是见效比较大，很多人说你们吹牛吹的很大，投两万，赚15万，我们接下来有很多的案例给大家讲一下。
大家很多有想法的老板也经常全国各地跑着听各种各样培训会议，目的是什么？
为什么你在五年前甚至十年前不跑出来？因为市场在变化，我们的店面本质上盈利越来越难，我们所以需要收集市场上的信息，那你到处去看产品的项目，也做了很多产品的项目，到底经营的怎么样呢？
我曾经见到过一个门店的老板，我也经常出席很多的会议，发现经常遇到他，每次都能带好多的项目回去，不停的在换，我说你已经这么多项目了，为什么还出来跑？我就感觉这些项目做不长久，很多项目是短期性的，做三个月四个月之后这个利润就下滑了，因为周边的竞争激烈，第二个他的周期性很长，所以我们一直在说我们门店转型升级不是靠一个产品，而是靠一个项目，他需要一个整体的解决方案，你要系统的对自己的门店的定位。
在在营销里面有一个非常简单的方法，首先你要清醒的认识你自己，你的优势是什么？
相对于我们同行，第二个你的劣势是什么？
在目前的移动互联网的大时代你还有哪一些机会和缝隙，市场没有做到？
谁是你最大的威胁？这个方法帮助你先审视自己，在未来的市场竞争中你应该处于一个什么样的角色？
而应该采取什么样的转型的方式？
我们总结了一下我们帮助门店小有成功的一个模式，叫3+1的模式，第一个我们大部分门店都忙着找项目，找产品，但是门店形象内部管理一塌糊涂，去到很多的门店肯定脏乱差，你的形象决定你的利润，现在的车主不只是看你的有什么好的产品和项目，他先通过你们门店的形象和内部的管理干净程度，决定要不要选择你？
假如说你卖的世界上最好的产品，但是你形象很差，这个产品也会被拉低，信任度也会降低，所以第一步我们的门店只要把自己的形象先搞好，这个就有助于提升你的利润，大家可以试着什么都不做，你把你门店的招牌擦亮一点，把地扫干净了，工具摆放整齐了，人员接待的衣物干净，流程规范了，你都会提升业绩，所以说第一步先把自己的基础工作做好，第二步硬件装修形象改善这个很容易，但是人员我们内部的人员的专业化，服务的流程标准化，这个东西你要做第二步的内功，有的硬件投入，内功的加强，整体上了一个台阶，但是最核心的客户，你是选择为人民服务呢？还是选择为部分人民服务，你要精准定位你的客户，谁是对你有高价值的，谁是没有价值的？那如何锁定你的高价值客户？
你用什么手段和工具去帮你锁定这些客户，是你要提出来的问题。
我们有一些案例可以给大家看一下。上图是我们同福耀玻璃，他们自己做了专业的汽车玻璃，大家能想象吗？
一个做汽车玻璃的门店定位如此清晰，他要做什么？做保养，而且不做普通的保养，他要做德式精养，因为他做保养能跟客户产生黏性，之前我和门店的老板聊天，他说我们帮人家装好一块玻璃，是不能跟客户走的时候说再见，因为再见意味着你的玻璃又出问题了，服务一次你经常出入他们那儿有问题，所以他需要有一个黏性的服务。这个门店形象管理非常好，一般我们的项目进入，第二天就能产生销售，他需要去把客户的黏性做好，这是这一类型的门店，我们做的就是帮助他转型升级。
上图是我们东莞的一个传统的美容快修店，这个店七月份开始合作，到九月份两个月发展了九十六名的会员，产值额外增加16万，而我们每个月帮助门店策划的德式精养会员日，会在活动当天还会有一个产值爆发的小高潮。
这里还有包括我们在郑州本土的轮胎的服务链的一些案例，还有我们的深圳的连锁店的升级案例：
德式精养坚持“诚信经营”的理念，
我们一直秉承“帮助门店快速获得车主信任”为己任，
为优质汽车门店的可持续盈利提供全面解决方案，
辅助门店完成门店形象/员工能力/客户质量升级，
建立“心联网”的汽车后市场生态！
