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农村电商看似红旗招展，热闹非凡，似乎每个地区都在高喊电子商务进农村的口号。然而面对农村电商政策的缺失、硬件设施的不足以及思维意识难以转型的难题，即便是阿里巴巴这样的电商巨头，依然在这条路上找寻探索。其实农村电商不单单只是解决最后一公里的问题，说白点就是发展农村电商不是着急的事，不只是追求农村服务点的数量，就能盘活整盘棋。
盲目追求数量、看重政府补贴，农村电商粗放型增长似乎已在一些地区蔚然成风。即便政策的东风一直在吹，然而很多运营主体投身于农村电商的有限动力往往是为了政府补贴，他们难以真正静下心去深耕。尤为担忧的是农村电商从配套设施、物流等方面依然是烧钱的模式，盈利模式还难以清晰可见。
农村电商粗放增长何时休？
总体而言，农村网购市场虽然潜力巨大，但现状仍显疲软。虽然很多农村电商平台都在打品牌化、专业化、标准化的口号，然而口号真的只是一个口号，尤其在农村电商领域。受限于农业的特殊性与时令性，再加上农村浓厚的风土人情，农村电商平台普遍面临盈利难题。
在某些地区，发展农村电商只是为了政绩，形式往往大于内容。每个村子里面建立一个电商服务点，配备电脑，电视以及宽带。然而这些也只是农村电商的硬件基础设施，是最基本的条件。真正能够拉动农村电商发展的其实是诸如人才、电商培训以及品牌运作等软性服务。显然这是薄弱点。单纯拼硬件的粗放型模式，让农村电商面临发展“瓶颈”。
与此同时，由于很多电商项目都是匆匆上马，没有深入实地去考察，难以抓住农村电商发展的痛点。发展模式一刀切，很难根据每个村的发展去解决痛点。此外，作为电商运营企业对于农村电商发展缺乏明确规划与思路，总是想着大而全，找不到更好的切入点，看似农村电商的短板也只是臆想中的伪痛点。
陷入漩涡，如何突围？
农村电商为何屡屡陷入粗放型发展的漩涡？难道只是归咎于电商进农村的水土不服吗？面对汹涌而来的模式漩涡，我们应该如何突围。笔者认为可以从以下三个方面进行探索尝试。
首先引入专业电商人才。农村电商发展的核心在于人才。由于农村电商体系薄弱，电商人才培养体系尚未建立。因此，如何让专业电商人才进农村成为了从粗放型模式向集约型模式转变的关键。除了通过政策鼓励大学生返乡，引进专业人才之外，更重要的是打造农村地区人才造血功能，让农村电商走向专业化以及集约化。
其次，善于借势，整合资源。农村电商发展可以充分整合当地行业资源，与当地的农业龙头企业以及农村合作社进行战略合作，通过轻资产运营，利用电商模式的快速覆盖与品牌宣传与本地企业的产业链形成良性互动，推动农村电商发展。
第三、聚焦发展，善用互联网思维。互联网时代，营销碎片化异常明显。对于大而全的粗放型增长模式，如果一味追求覆盖范围，追求大而全的发展策略，将很难做到聚焦，形成突破点。因此，农村电商必会向垂直领域纵深。这样才能专业人去做专业事。
比如淘宝坚果第一品牌三只松鼠，一直聚焦新疆特色干果，之后通过品牌化以及互联网营销，在包装、以及产品VI方面进行全方位升级，从而打造出了区域性的干果品牌，如今三只松鼠的品类不断扩大，已经建立起了从产区、到加工、再到包装的完整产业链。
对于农村电商的广阔市场，聚焦能够集中力量办大事，这样才能沉下心来去发展，去探索。与此同时，探索农村电商发展的微商模式，利用微商低门槛，覆盖快的优势，能够在社群与粉丝方面实现快速发展。
最后，农村电商缺乏的是一种互联网思维，缺乏的是一种品牌思维。在营销推广的过程中，跨界营销以及粉丝营销必不可少。如果运营主体做到聚焦，再辅以社会化营销，则有可能打造一个农村爆款，从而带动当地电商冲出重围。一旦打造出农村电商爆品，那么无论是对农村知名度以及产品的周边都会产生积极作用。
总之，农村电商路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。只有深耕农村电商领域，才能让电商的颠覆与创新力量改变农村，乃至改变整个商业模式。
双壹精编，转载自小薛说（ID：XQ-shuo）。
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