万分期待，万分等待，微商店直播上线了，可以直播带货啦！
然而，现实与理想的差别不止一点点， 理想中的直播成绩都是别人家的，自己只能直面惨淡现实！
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部分商家一场直播销售额10W+，也有很多商家直播首秀互动次数轻松突破10W！为什么你的直播间没人气？直播必做事项你做了几项？
研究了50多个商家成功直播案例，总结出以下直播运营技巧，分享给你，愿你快速突破直播少人观看，直播间没人气困境！
01
选对直播商品
直播商品的吸引力、竞争力直接影响直播转化效果。直播选品应遵循以下原则：店内人气爆款，新款，应季款，生活必须款等。
①热门高销品：乳制品酸奶、牛奶、水果
②利润空间大：日化用品洗发沐浴、杯子、厨具
③网红商品：当下流行商品
➡直播商品能吃就吃，能用就用，最大化展示商品，让粉丝有体验感。
02
直播预热推广
商家需提前3—5天宣传直播，根据直播目标确定预热渠道、预热频次及预热内容，设置吸睛字眼如：直播首秀，直播间专属福利，限时抢购等吸引人关注直播。
线上渠道
公众号菜单&推文，模板消息，微商店首页，朋友圈广告
社交渠道
微信群，店长/客服/导购微信&朋友圈、异业推广
线下渠道
门店LED广告屏、直播海报、导购告知
03
优秀主播选择
主播的形象、口才、控场力以及对产品的熟悉度对直播转化起到举足轻重的作用，基于导购熟悉产品，面对客户有丰富的经验，可选优秀导购转战线上做主播。
生鲜商家，可邀请果农做主播，一方面是创新，另一方面对于直播间产品他们是专家，由果农向消费者解释如何挑拣瓜果，更能增加粉丝对直播间的信任感进而购买。
➡主播最好想一个让粉丝具有辨识度记忆点的口头禅，如李佳琦的“OMG，买它！”薇娅的“先抽一波奖”！
04
直播间发福利
直播间氛围越热烈，用户转化率越高。调动直播间氛围最有效的方法就是互动抽奖，通过直播间点赞，评论抽奖给粉丝发放优惠券，实物礼品，现金红包等，增强粉丝直播间停留时长。
一场直播根据时长可设置3—5次抽奖，其中开播和下播抽奖不可少，开播时观看人数较多，抽奖可将粉丝留在直播间，礼品的发放（如优惠券）可刺激转化；下播前抽奖可延长粉丝观看时间，直播结束后为门店带来销量。
05
直播间限时限量优惠促销
对于门店，粉丝更多是冲着直播间优惠来的，只有便宜和限量，才能刺激粉丝的肾上腺素飙升，激情下单。
直播中借助优惠券，秒杀，拼团，满减等营造抢购氛围，引爆粉丝购买意愿。
06
直播+社群 激活私域粉丝
社群拥有爆发强、销货快的优势，是沉淀和运营私域流量重要的载体。
导购在微信群分享直播商品海报、营造抢购氛围，可高效刺激用户下单，未观看直播的用户也可在微信群实时获取直播商品信息，直播+微信群卖货，转化率可提升3—5倍。
07
直播黄金时段：每晚19:30-22:00
晚饭后用户有充裕时间刷手机，众多商家直播经验显示晚上19:30-22:00直播观看人数及平均观看时长较其他时间好很多。
08
直播间背景选择
一定不要忽略直播间背景的作用！直播间背景可渲染直播氛围，体现商家专业度，选对直播背景可增强粉丝观看直播舒适感及好感，进而促进下单。
商品陈列架，带有直播主题的推广海报，直播主推商品海报，门店柜台等。
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