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网点经营：好政策=好赚钱？

双壹咨询

2019-02-26

导读：好政策=好赚钱，事实果真如此吗？

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更快更深刻洞察快递物流业

近年来，随着行业的竞争加剧，有关部门的监管趋严，国民经济增长下行等经营压力的存在，相信很多快递从业者心里或多或少会滋生一丝抱怨、不满的情绪。尤其是加盟制快递企业的管理者、基层网点负责人心中怨言更是不少：常常埋怨大环境的恶劣、外部不利因素的影响，诸如价格战越发激烈、快递员难招难留、派件车辆上路难、场地难找、罚款太重、总部政策措施不合理等因素，将网点经营不善、成本居高不下甚至亏损的原因归咎于外部的经营环境。

双壹通过调研发现，网点经营者很少关注和重视自身的努力对于网点发展的促进作用，甚至说忽略了自身努力给网点带来的正向改变。在北上广深等一线城市有很多网点、乃至全国相当多落后网点普遍有一个“共识”：他们习惯性认为，网点经营很大程度上靠的不是管理者的知识、方法和智慧，而是由外部环境因素决定的。寄希望于有关部门给予宽松的管制、总部出台利好的政策措施，网点就能赚钱；否则，掌握了有效的管理方式方法付诸实践也是白搭。

经过双壹调研之后还发现：部分网点经营者觉得相比起外部因素的改变，依赖网点自身学习提高更加费劲，因此，争取外部条件的改善反而成为经营者心中追求的捷径。比如说网点有了增加派费、降低罚款、低价收件等利好政策，就算网点自身不改变，网点也能赚更多的钱。也就没必要花时间、精力提升网点管理水平，更没必要修炼内功、充电学习。

好政策=好赚钱？

好政策=好赚钱，事实果真如此吗？如果网点经营者一味地抱着“等靠要”思想，心存侥幸，将网点自身命运任由外部环境来左右，不愿意进行自身能力建设，排斥学习提高，无异于把网点处境逼向悬崖。实际上，在行业的发展越来越现代化、企业管理越发精细化的时代，没有所谓的“好政策”，企业的发展、快递总部的管理只会越来公平、公正。公开透明的经营环境同样是各家企业努力改进的方向。网点经营靠人情、靠关系的时期已经一去不复返，外部政策环境不会偏袒任何人，也不会优待哪一个人。

再者说，一个自身管理水平差、理念落后、不思进取，经营亏损的网点，即使给他再好的政策和资源倾斜，他也做不好，其实是浪费了好政策，浪费了资源。

（图片来源163网）

你在抱怨的时候，别人在努力改变现状

马云常说：“如果大部分人都在抱怨，那就是机会所在。有些人选择抱怨，而有些人选择改变自己，帮助改变别人。机会就在那些被抱怨的地方。”

阿里巴巴在创业初期面临着前所未有的困难：国内电商尚处于萌芽阶段，资金不足、外部市场环境不利等因素，但马云既没有寻求政府的扶持，更未申请银行贷款，一切都是依靠自身努力向前发展，才取得了如今难以复制的成功。

当然，我们不得不承认，当前快递企业面临着诸多困难和挑战：空前激烈的价格竞争、各项经营成本的不断上升等，蚕食着基层网点越来越微薄的利润。对网点而言，价格战、场地难找、用工成本高等硬性环境是无法改变的，依靠网点的自身转变才是正确之道。正如二战中激励美国士兵的一句话：“用平静去接受我们不能改变的事，用勇气去改变我们可以改变的事，用智慧去分辨这两者的区别。”

你不努力，其实拖累了团队

我们常说网点经营不单靠老板一个人，团队的力量才是网点持续发展的动力，但不可否认的是网点老板起着决定性的作用，老板是公司的决策者，公司的命运掌握在老板的手中。很多时候，网点老板没有意识到：自己不努力、不进步，其实拖累了公司的发展、拖累了整个公司的员工。作为网点老板，你有责任，也有义务帮助员工提高，带领大家赚钱，而不是成天纠结于外部因素的影响，怨天尤人。

靠天靠地，不如靠自己！

双壹认为，对网点而言，既然外部形势和环境不容乐观，我们也无法去改变它，那就接受现实，坦然处之。认清形势，从改变自己、提高自身开始！网点经营者想改变自己，关键在于加强自身的学习，掌握更多管理方式方法和技巧，改变经营策略，才能改善网点经营管理，而不是一味等着、靠着利好的政策，抱怨外界因素，消极应对。网点经营者须认清行业形势，既然还在快递行业坚持，则应明白靠什么都不管用，惟有靠自身的转变才能提升网点发展！