

义乌停战？有待观察

双壹咨询

2019-07-26

导读：昨日，有消息称义乌几家主流快递公司达成共识，为避免恶性竞争联合上调价格，各公司最低票价不得低于2.2元。

关注并置顶双壹咨询

更快更深刻洞察快递物流业

重磅

双壹快递网点管理效能提升培训下一站将于8月3-4日在石家庄举行，欢迎快递界同仁报名参加！

昨日，有消息称义乌几家主流快递公司达成共识，为避免恶性竞争联合上调价格，各公司最低票价不得低于2.2元。

双壹向义乌快递网点调研求证，网点老板表示近两天确有此动作，已经开始在落地上调价格了，但具体价格标准不方便透露。网点老板还表示近期的价格战亏的太厉害了，下面很多网点都表示干不下去了，如此下去全网末端将出现恶性循环，此次集体上调价格也是做一步缓解，大家都要严格执行标准，否则要被罚款。

价格战是任何一个行业都不可避免的，但此次义乌快递市场的价格过低，引发大量基层网点的不满，也引起众多媒体报道。目前义乌价格战已经打到1元/票附近，很多网点亏损参战。这种价格战状态对快递市场是及其不利的，不仅损害基层网点利益，也打破市场规则。据双壹了解，目前义乌价格战已经打到1元/票附近，由于义乌价格最低，大量的外地电商涌向义乌，周边的快递网点甚至远在河南、深圳的公司也把件拉到义乌去发，严重扰乱了市场秩序。

在此情况下，“义乌停战”的消息一出便引发行业高度关注。从高度的关注可以看出，网点都不想再打了，都期望价格回升。

市场竞争是一个博弈的过程，参战各方需要考量的因素很多。通常市场博弈的要点在于信息的不透明，谁出什么牌，大家都不知道，打出来之后才知道输赢。然而随着一轮一轮价格战的开展，快递行业的透明度越来越高，你出什么牌，我会怎么应对，大家也都很清楚了。打到最后，大家也都知道彼此的实力与策略，谁也不会进一步出招，这个时候市场就会形成一种均衡，价格止跌。

目前义乌价格战停止，是否就是形成了均衡，尚有待观察。毕竟从双壹多年观察快递行业发展的历史来看，以前也有过类似的“熄战”行为，但最终也都不了了之。因为大家都要抢占市场份额，谁能拿到高的市场份额，谁才能留下来，谁后退一步就可能直接出局，所以在这种急于争市场的情况下，不打仗是不可能的。打仗是要“出牌”的，在大家的产品和服务都差不多的情况下，商家凭什么选择你？目前的状态不就是因为价格低吗，如果大家都价格一致了，那还怎么竞争，各家快递原有的市场份额还能维持住吗？

还有一个监督的问题。此次价格战如果是企业联盟行为，那么谁来监督？既然规定了最低价，那么如果违反谁来监督，谁来制裁？是政府？还是行业协会？如果是政府，是否合法？如果是协会或联盟，约束机制如何运转？这些问题都有待考量。

双壹认为，市场的行为最终还是要由市场说了算。从市场的角度来看，价格战的结束要打到大家都势均力敌，无牌可出的时候，“和平时代”才能到来，市场价格才能形成规范。目前义乌的价格战似乎已经到了这个节点，很多网点已经坚持不住了，但是否到达“触底点”还有待观察，是否能真正落实到位，也还需要时间来检验。毕竟市场博弈是一个长期的过程。